Начинать продвижение с нижней части маркетинговой воронки (bottom of the funnel, BoFu)
К нижнему уровню воронки относятся обзоры-рейтинги, сравнения, альтернативы, обзоры конкурентов и пошаговые руководства на основе продукта. На таких страницах считается хорошей конверсия в триал в диапазоне 2-7%. Время сейлза в IT-проектах стоит немало, при этом он не может оборвать разговор, так как это повлияет на репутацию бренда. Поэтому охват семантики нужно начинать с нижней части воронки, чтобы привлекать тех, кому ваш продукт действительно нужен.
Держать фокус на контент-маркетинге
Самая большая работа здесь — сделать так, чтобы структура каждого материала, каждый абзац текста от экспертов соответствовал поисковым запросам аудитории (интенту) и были сильнее, чем все другие материалы в поисковой выдаче (по целому спектру SEO-параметров). Действуем так, потому что ТОП-10 по основным продуктовым запросам захватили агрегаторы (за рубежом Capterra, G2, GetApp, SoftwareAdvice, в России a2is, picktech, startpack и т.д.) и тематические разделы крупных СМИ (за рубежом Forbes, NYT, PCMAC, в России РБК, Т-Ж, KP.ru).
Раскрывать отраслевую экспертизу для Google и Яндекс – E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) и YMYL (Your Money or Your Life) факторы
Если внимательно подходить к требованиям чувствительных поисковых машин, то можно опережать в выдаче отраслевые издания и древних конкурентов, которые годами сидят в ТОПе, с помощью раскрытия вашей экспертизы для поисковых систем – подтверждать продуктовые страницы кейсами клиентов, убеждать пользователей оставлять отзывы на профилях компании в Google Бизнес и Яндекс Бизнес, привлекать экспертов в индустрии (SME) к написанию статей и т.д.
Особенности SEO-продвижения IT/Tech-проектов
Покрывать самую целевую продуктовую семантику 2 и 3 слоем с помощью отраслевых изданий
Статьи, размещенные вами на известных и успешных в SEO журналах, заходят в ТОП за 2-3 недели и плотно держатся там 18-36 месяцев. Это актив, который позволяет создать вокруг вашего продукта положительный информационный фон – на какой бы сайт ни перешёл потенциальный клиент, везде будет ваш продукт, и при этом его УПТ будет раскрыто на 100%, т.к. вы сами контролируете всю коммуникацию в материалах.
Создавать новые разделы с помощью Programmatic SEO на основе данных из продукта
В IT-продуктах backend скрывает множество SEO-материалов: карточки объектов, маршрутов, мероприятий и направлений, профили организаций, курсов пользователей. Всё это можно использовать для создания тысяч страниц под НЧ-запросы с помощью автоматизации. Выдача по НЧ запросам обычно неконкурентная, поэтому проработанные по структуре страницы заходят словно нож в масло и приносят тысячи посетителей в месяц с хорошей диверсификацией.
В основе SEO-продвижения IT-проектов – постоянный поиск и охват узких целевых сегментов с последующей комплексной проработкой системы их монетизации вместе с отделом продаж, командами маркетинга и продукта.
Рекомендуем изучить: руководства по SEO-продвижению IT-компаний от HighTime
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................