Увеличиваем поток триалов и демонстраций продукта для B2B-SaaS и Tech-проектов на международных рынках
Вы можете подобрать похожую growth-задачу, и мы соберем в деталях, как сделать подобное на вашем проекте.
Наш кейс и перспективность решения: так на одном из наших in-house проектов мы опубликовали 23 статьи и вышли на 100 посетителей в день через 3 месяца после начала работ. Проект успешно растет уже 2 года.
О нюансе реализации: при выходе на новые рынки и тестировании сегментов важно как можно быстрее получить первых посетителей на сайт.
Наш кейс и перспективность решения: собрали 24 конкурента iSpring на испаноязычном рынке, нашли их фишки, адаптировали на продукт клиента и составили стратегию продвижения. Реализация стратегии позволит увеличить ежемесячный трафик в 2 раза, а поток лидов в 2,5 раза.
О нюансе реализации: бывает так, что на одном и том же языке в разных странах существует огромный поток запросов. Делать ли на каждую страну свою версию сайта (большой объем работы) или можно покрыть все ядро запросов одной версией?
Как понять в каком направлении масштабировать компанию
Наш кейс и перспективность решения: для компании Russia Eco Store мы сделали анализ 1370 товаров от 117 производителей и нашли 3 направления, которые имеют необходимый объём спроса и уровень конкуренции. Старт в этих направлениях позволит компании быстро получить обороты для выхода в другие сегменты.
О нюансе реализации: анализ поискового спроса по сегментам позволяет получить данные по объёму рынка и сделать осознанный выбор, на каком направлении сфокусироваться в ближайшее время.
Наш кейс и перспективность решения: в этом in-house проекте мы реализовали квартальный марафон по выпуску контента. Покупатель увидел перспективы проекта, торопил нас с продажей и мы завершили сделку за 30 дней (вместо стандартных 4-6 месяцев).
О нюансе реализации: на оценку стоимости онлайн-проекта влияет наличие положительной динамики по поисковому трафику и продаж через organic. На протяжении всего цикла сделки, который может длиться 6-9 месяцев, проект должен показывать свою привлекательность для инвесторов и новых владельцев. В своих in-house проектах мы всегда стремимся к ритмичной публикации контента.
Наш кейс и перспективность решения: такую стратегию мы активно развивали с командой iSpring и продолжаем это делать. Единственным решением в этом случае всегда будет постепенный захват всего ТОП-10 только своими сайтами/журналами или сайтами/блогами, которые предоставляют бренд в ценном ключе. Это обеспечит компании полный контроль над основным каналом продаж.
О нюансе реализации: особенно в b2b-нишах до 80% онлайн-продаж обеспечивают 5-10 кластеров ключевых слов, за которые идёт серьёзный бой между игроками рынка. Бренд, который станет самым заметным в этих кластерах и станет #1.
Наш кейс и перспективность решения: важно учитывать нюансы того, как продукты ищут в сети на конкретном рынке — знать поисковый язык клиентов. Здесь отлично помогает изучение всех игроков в каждом регионе — сбор семантики — а дальше большая SEO-рутина с кластерами, огромная контентная работа и результат готов.
О нюансе реализации: проработанные по структуре и раскрученные в одной стране сайты SaaS-проектов можно дублировать на несколько языков для быстрого выхода в ТОП в странах по всему миру.
Как понять в каком направлении масштабировать компанию
О нюансе реализации: Анализ поискового спроса по сегментам позволяет получить данные по объёму рынка и сделать осознанный выбор, на каком направлении сфокусироваться в ближайшее время.
Наш кейс и перспективность решения: Для компании Russia Eco Store мы сделали анализ 1370 товаров от 117 производителей и нашли 3 направления, которые имеют необходимый объём спроса и уровень конкуренции. Старт в этих направлениях позволит компании быстро получить обороты для выхода в другие сегменты.
О нюансе реализации: Проработанные по структуре и раскрученные в одной стране сайты SaaS-проектов можно дублировать на несколько языков для быстрого выхода в ТОП в странах по всему миру.
Наш кейс и перспективность решения: Важно учитывать нюансы того, как продукты ищут в сети на конкретном рынке: знать поисковый язык клиентов. Здесь отлично помогает изучение всех игроков в каждом регионе — сбор семантики — а дальше большая SEO-рутина с кластерами, огромная контентная работа и результат готов.