Продвижение SaaS: для компаний с достигнутым Product-Market Fit и готовых к масштабированию

Построим контент-план, организуем команду копирайтеров и редакторов, чтобы вырасти в MQL и MRR. Если требуется, улучшим сайт. Работаем по России, США, Европе и Латинской Америке.
Главная / Продвижение SaaS и Tech-проектов
Увеличиваем поток триалов и демонстраций продукта для B2B-SaaS и Tech-проектов на международных рынках
Вы можете подобрать похожую growth-задачу и мы расскажем в деталях, как сделать подобное на вашем проекте.
growth
01
Наш кейс и перспективность решения. На одном из наших in-house проектов мы опубликовали 23 статьи и вышли на 100 посетителей в день через 3 месяца после старта. Проект успешно растет уже 2 года.
О нюансе реализации. При выходе на новые рынки и тестировании сегментов важно как можно быстрее получить первых посетителей на сайт.
b2b saas
02
Наш кейс и перспективность решения. Собрали 24 конкурента iSpring на испаноязычном рынке, нашли их фишки, адаптировали на продукт клиента и составили стратегию продвижения. Реализация стратегии позволит увеличить ежемесячный трафик в 2 раза, а поток лидов в 2,5 раза.
О нюансе реализации. Бывает так, что на одном языке в разных странах существует огромный поток запросов. Делать ли на каждую страну свою версию сайта (большой объем работы) или можно покрыть все ядро запросов одной версией?
оценка вариантов
03
Как понять в каком направлении масштабировать компанию
Наш кейс и перспективность решения. Для компании Russia Eco Store мы проанализировали 1 370 товаров от 117 производителей и нашли 3 направления, которые имеют нужный объём спроса и уровень конкуренции. Старт в этих направлениях позволит компании быстро нарастить обороты для выхода в другие сегменты.
О нюансе реализации. Анализ поискового спроса по сегментам позволяет рассчитать объём рынка и взвешенно выбрать направление развития бизнеса на ближайшее время.
эксперименты
04
Наш кейс и перспективность решения. Для повышения трафика на онлайн-журнал в сфере звукозаписи мы запустили квартальный марафон по выпуску контента. Покупатель увидел перспективы проекта и сам торопил нас с продажей. В итоге мы закрыли сделку за 30 дней вместо 6 месяцев.
О нюансе реализации. На оценку стоимости онлайн-проекта влияет наличие положительной динамики по поисковому трафику и продажам через organic. На протяжении всего цикла сделки, который может длиться 6-9 месяцев, проект должен казаться привлекательным инвесторам и новым владельцам. В своих in-house проектах мы всегда стремимся к ритмичной публикации контента.
топ выдачи
05
Наш кейс и перспективность решения. Такую стратегию мы активно развивали с командой iSpring и продолжаем это делать. Постепенно захватываем ТОП-10 всей поисковой выдачи по ключевым запросам при помощи своих сайтов/журналов или сайтов/блогов, которые предоставляют бренд в ценном ключе. Это даёт компании полный контроль над основным каналом продаж.
О нюансе реализации. В b2b до 80% онлайн-продаж обеспечивают 5-10 кластеров ключевых слов, за которые идёт серьёзный бой между игроками рынка. Поисковую выдачу возглавит бренд, который станет самым заметным в этих кластерах.
мультиязычность
06
Наш кейс и перспективность решения. Чтобы стать заметнее в интернете, важно изучить язык клиентов и понимать, как они ищут ваши продукты по сети в конкретной стране. Для этого нужно изучить всех игроков в каждом регионе и собрать семантику. Дальше ждёт большая SEO-рутина с кластерами, огромная контентная работа и результат готов.
О нюансе реализации. Проработанные по структуре и раскрученные в одной стране сайты SaaS-проектов можно дублировать на другие языки, чтобы быстро захватить ТОП по всему миру.
оценка вариантов
03
Как понять в каком направлении масштабировать компанию
О нюансе реализации. Анализ поискового спроса по сегментам позволяет рассчитать объём рынка и взвешенно выбрать направление развития бизнеса на ближайшее время.
Наш кейс и перспективность решения. Для компании Russia Eco Store мы проанализировали 1 370 товаров от 117 производителей и нашли 3 направления, которые имеют нужный объём спроса и уровень конкуренции. Старт в этих направлениях позволит компании быстро нарастить обороты для выхода в другие сегменты.
мультиязычность
06
О нюансе реализации. Проработанные по структуре и раскрученные в одной стране сайты SaaS-проектов можно дублировать на другие языки, чтобы быстро захватить ТОП по всему миру.
Наш кейс и перспективность решения. Чтобы стать заметнее в интернете, важно изучить язык клиентов и понимать, как они ищут ваши продукты по сети в конкретной стране. Для этого нужно изучить всех игроков в каждом регионе и собрать семантику. Дальше ждёт большая SEO-рутина с кластерами, огромная контентная работа и результат готов.
Что вы получите в итоге
Обученную Growth-команду
3
Рост MRR и снижение CAC
2
Устойчивый источник трафика
1
Ваш сайт будет наполнен качественным контентом, соответствующим интенту пользователей. В результате сайт займёт позиции в ТОП-3 по целевым запросам и увеличит поток триалов.
Внедрим наши проверенные практики, инструкции и чек-листы. В процессе работы над проектом будем обучать и направлять специалистов вашей команды, а также составим стратегию их дальнейшего развития.
При разработке контент-плана мы фокусируемся на создании материалов, которые поддерживают весь путь пользователя от клика до покупки. Вы получаете лояльных к бренду клиентов, которые станут постоянными.
Кейсы SEO-продвижения SaaS-компаний и Tech-проектов
Помогаем клиентам достичь высокого ROI с помощью SEO-проектов.
Отзывы
Александра Коморченко
Digital marketing менеджер в iSpring.es
EdTech B2B-SaaS
Международная B2B EdTech-компания iSpring
Спасибо команде HighTime за качественную аналитику и детальную проработку стратегии. Всё четко, последовательно, а главное — без воды. Это то, что было нужно нам на следующие полгода работы над сайтом. Было приятно с вами работать!
Спасибо команде HighTime за качественную аналитику и детальную проработку стратегии.
Александр Арбан
Руководитель отдела бизнес-аналитики, TravelLine
TravelTech B2B-SaaS
Международная B2B TravelTech-компания TravelLine
С командой HighTime удалось прокачать продуктовые страницы, что позволило увеличить поисковый трафик на них на 13%. Ребята очень четко составляют ТЗ на дизайн, разработку и PR — за это отдельное спасибо. Теперь по важным запросам позиции выросли из ТОП-5 → ТОП-2. А еще благодаря многофакторному анализу конкурентов в ТОП-10 выдачи мы теперь держим обстановку по рынку под контролем. Продолжаем совместную работу по планомерному охвату всей семантики и рассчитываем и дальше на систематический результат!
Теперь по важным запросам позиции выросли из ТОП-5 → ТОП-2. А еще благодаря многофакторному анализу конкурентов в ТОП-10 выдачи мы теперь держим обстановку по рынку под контролем.
Владимир Михайлов
Руководитель департамента перспективных проектов «Фродекс»
IT/Tech-компания
Growth-архитектура продукта Vulns.io VM — система управления уязвимостями и непрерывного мониторинга активов
Компания Фродекс c 2011 года создаёт и развивает продукты в сфере информационной безопасности для среднего и крупного бизнеса (Антифрод, AML, Vulnerability Management). Недавно мы запустили новый проект – систему для управления уязвимостями IT-инфраструктуры. Наша сфера достаточно конкурентная – есть компании, которые уже вышли на IPO. Поэтому к разработке сайта нового продукта решили подойти основательно.
В итоге мы получили архитектуру будущего проекта и визуализированные ТЗ на все основные страницы. На очереди тексты, дизайн и разработка.
Нам близка идея проработки Growth-архитектуры до начала создания портала и в целом всегда делали значительный упор на SEO при создании и продвижении сайтов предыдущих продуктов.
Весь проект был тщательно спланирован и реализован точно в срок с учётом всех наших пожеланий. За время проекта было изучено более 100 конкурентов. Подобрано несколько зарубежных решений, которые вдохновили на новые интересные решения, ещё не реализованные на российском рынке.
Продукт технически сложный и весьма специфический (наши клиенты – CISO и технические директора крупных компаний), было несколько подходов в сборе семантики. В результате подобранные ключевые слова максимально точно подходят под все наши продуктовые кейсы.
В итоге мы получили архитектуру будущего проекта и визуализированные ТЗ на все основные страницы. На очереди тексты, дизайн и разработка.
Благодарю Ольгу, Анну и Романа из агентства HighTime за разработку Growth-архитектуры продукта Vulns.io. Импонирует ваш системный подход к работе, надеюсь на последующее сотрудничество.
F.A.Q.
Нужно больше информации, чтобы принять решение? Ниже ответы на часто задаваемые вопросы.
Платные каналы привлечения трафика (таргетированная и контекстная реклама) хороши для проверки гипотезы и MVP. После достижения компанией Product-Market Fit и начала масштабирования вложения в эти каналы не обеспечат положительного ROI. Так, стоимость клика в контекстной рекламе на зарубежных рынках может составлять $50-80, цена лида при этом достигает $1000-2000, а стоимость клиента превышает объем платежей за 3 следующих года.

Продвижение в органическом поиске — один из немногих способов обеспечить приемлемую стоимость привлечения клиента для работы успешной бизнес-модели.

Но есть важный нюанс: команда маркетинга должна понимать, что первых результатов можно достичь через 6-9 месяцев системной работы, а в более конкурентных B2B-направлениях — 15-18 месяцев.
Платные каналы привлечения трафика (таргетированная и контекстная реклама) хороши для проверки гипотезы и MVP. После достижения компанией Product-Market Fit и начала масштабирования вложения в эти каналы не обеспечат положительного ROI. Так, стоимость клика в контекстной рекламе на зарубежных рынках может составлять $50-80, цена лида при этом достигает $1000-2000, а стоимость клиента превышает объем платежей за 3 следующих года.

Продвижение в органическом поиске — один из немногих способов обеспечить приемлемую стоимость привлечения клиента для работы успешной бизнес-модели.

Но есть важный нюанс: команда маркетинга должна понимать, что первых результатов можно достичь через 6-9 месяцев системной работы, а в более конкурентных B2B-направлениях — 15-18 месяцев.

Собираем опыт роста международных проектов. Золотой фонд гайдов и кейсов от лидеров индустрии

Делаем доступным опыт зарубежных компаний для российских IT-предпринимателей. Топовые статьи и кейсы от экспертов по продажам, growth-маркетингу, стратегии, кадрам, продуктам и финансам.
Получать опыт мировых SaaS-компаний в

Оставьте заявку и получите консультацию по стратегии выхода SaaS-проекта на международные рынки

Начать работу