Написать в Telegram

Услуги

Главная / Кейсы / iSpring

Стать клиентом

Меню

B2B-SaaS & EdTech

Кейс iSpring.es: SEO-стратегия для B2B EdTech продукта на рынке Латама, чтобы сделать x2.5 по трафику за 6 месяцев

Разработали пошаговый план кратного увеличения трафика из Google для международной EdTech-компании на испаноязычном рынке. Идеально для готового к масштабированию бизнеса.

974 точки продвижения

Текущих и новых страниц, размещений в рейтингах и отраслевых изданиях

↑24 конкурента для отстройки

Сделали анализ основных конкурентов на рынках Испании, Мексики, Венесуэлы и Аргентины

↑x2.5 потенциал роста заявок

После реализации стратегии через 6 месяцев

+26 стран

170+ стран

Рассказывает
Андрей Кучера,
SEO-специалист по продвижению на зарубежных рынках

Состав работ в кейсе:

Пилотный проект

Комплексный технический SEO-аудит сайта (Испания и Латинская Америка)

Пилотный проект

Стратегия SEO-продвижения

Каких целей можно достичь при таком составе работ:

Усилить позиции международного бренда в регионах присутствия

Ваш продукт объединяет пользователей из нескольких стран и важно, чтобы вас находили на разных языках

Выйти в новый рынок и привлечь новую аудиторию

Ваш проект уже прибылен в ключевом регионе и вы хотите масштабировать компанию за счёт выхода на новые рынки

Поддержать партнерские продажи на локальных рынках

Ваш продукт уже покупают клиенты из других стран (например через партнёров), я вы хотите привести продажи и поддержку в вашим стандартам.

Записаться на консультацию →

Примеры проектов, где такой подход и состав работ даст результат

Цифровые продукты и сервисы

B2B SaaS и Tech-проекты

Стартапы

Мультиязычные платформы

Многостраничные агрегаторы

О НАС

HighTime Agency — помогаем достигать №1 по всему семантическому ядру

Любим амбициозные SEO-проекты с большой аналитической проработкой. Работаем по гибкой методологии SCRUM. Глубоко погружаемся в продукт, тематику и ландшафт рынка, бьемся над достижением ТОПа по всему семантическому ядру. Продвигаем сайты на рынках России, США, Европы, Латама и APAC.

Проекты ведут full-stack SEO-специалисты: у каждого за плечами 20+ проектов в SEO

С 2011 года продвигаем международные SaaS/Tech-проекты, B2B-компании, бренд-медиа, агентства, школы, ВУЗы. Подробнее о команде →

Кейсы | Отзывы | Тарифы | О нас

О компании

iSpring — EdTech-компания в сфере B2B, разрабатывающая первоклассный софт для корпоративного обучения. Входит в ТОП-3 решений для электронного обучения в мире. Среди клиентов IBM, Dell, Amazon, Microsoft, Cisco, Nike, AT&T, Google.

Главная страница iSpring.es

Задача: найти точки роста в рамках существующего сайта и разработать стратегию захвата доли рынка конкурентов

Ребята из испаноязычного подразделения iSpring обратились к нам за советом, как лучше продвигать их сайт на несколько стран, повысить узнаваемость бренда и узнать, насколько ещё они смогут вырасти по целевому трафику.

Актуальность решённой задачи для клиента

Клиент узнал, насколько ещё можно вырасти на рынке Испании и как это сделать. Стратегия представляет собой план маркетинговых активностей на ближайшие 6 месяцев, которые увеличат поток заявок на сайт в 2,5 раза.

Краткая сводка о результатах

Найдено и изучено 24 конкурента. Собрано 590 ключей. Отобрано 384 площадки для внешнего продвижения. Составлен контент-план на 62 статьи. Собрано 11 рекомендаций по улучшению сайта. Предложено 3 решения по увеличению узнаваемости бренда.

Прогноз от реализации стратегии

Стратегия позволит увеличить ежемесячный трафик в 2 раза, а поток лидов в 2,5 раза. В результате проект займет 3 позицию среди конкурентов по доле поискового трафика на испанском рынке. Сроки внедрения задач из стратегии составляют 4-6 месяцев, актуальность — 12 месяцев.

Анализ

Мы собрали основных конкурентов и сравнили их структуру поискового трафика с сайтом iSpring. После анализа увидели, что есть сильное расхождение в семантическом ядре сайта iSpring и конкурентов. Следовательно, есть потенциал по росту проекта.

Решение: сделать аудит сайта и разработать стратегию SEO-продвижения

I. Аудит

Провести технический аудит сайта.
Проанализировать ссылочный профиль сайта.
Сделать анализ текущего контента и стратегии его продвижения.

Итогом аудита будет список рекомендаций по улучшению сайта и стратегии продвижения посадочных страниц.

Собрать список конкурентов и проанализировать их стратегию продвижения в поиске.
Составить семантическое ядро с разбивкой по разделам и страницам.
Собрать площадки для внешних публикаций и темы статей для них.
Собрать страницы внешних сайтов, куда нужно добавить продукты iSpring.
Собрать список тем для статей.
Подобрать ключи и частотности, оценить конкуренцию по запросам.
Составить ТЗ с примерами статей того же формата или конкретными статьями на перевод.
Составить прогноз по трафику и лидам.

II. Стратегия

Это позволит узнать всех конкурентов, объём рынка и количество новых клиентов, если стать лидером в нише.

Этап 1. Аудит сайта

Перед началом продвижения проекта следует исправить ошибки в текущем сайте. Для этого мы провели аудит сайта.

Технический аудит сайта iSpring.es

1.1. Технический аудит

Технический аудит помогает исключить ошибки, связанные со структурой сайта, чтобы сайт был понятен не только для пользователей, но и для Google:

1.2. Анализ ссылочного профиля сайта

Проанализировали качество ссылочного профиля сайта и дали рекомендации по внешнему продвижению:

Проверка скорости загрузки сайта.
Корректность мобильной версии сайта.
Проверка исходящих ссылок.
Наличие микроразметки.
Проверили количество страниц в Sitemap и их индексацию в Google.
Проверили наличие файла robots.txt.
Проверили настройку редиректов.
Проверили наличие частичных и полных копий сайта.
Проверили сайт на ЧПУ.
Проверили вложенность страниц.
Проверили мобильную версию страниц.

Изучили внешние площадки и форматы размещения ссылок.
Объяснили причины получения или отсутствия трафика на странице.
Дали рекомендации по размещенным статьям.
Составили рекомендации о дальнейшем сотрудничестве с площадкой.

Аудит внешнего продвижения сайта iSpring.es

1.3. Анализ текущего контента

Составили рекомендации по улучшению статей блога. Для продуктовых лендингов подобрали дополнительные ключи, по которым можно получить органический трафик.

Рекомендации по оптимизации текущих посадочных страниц

Итог

Мы проверили техническое состояние сайта, составили рекомендации по внешнему продвижению и оптимизации текущего контента.

Этап 2. Стратегия продвижения проекта

В новую стратегию продвижения вошел анализ конкурентов, контент-план, план внешнего продвижения и увеличение узнаваемости бренда.

2.1. Анализ стратегии продвижения конкурентов

Собрали основных конкурентов в поисковой выдаче: продуктовые компании, информационные порталы и консалтинговые компании.Изучили структуру поискового трафика конкурентов. Узнали, сколько брендового и информационного трафика получает каждый сайт.
Анализ помог понять, какой тип трафика используют конкуренты для продвижения бизнеса. Ещё узнали, делят ли они маркетинговую кампанию на испанскую и латиноамериканскую аудиторию.

2.2. Сбор площадок для внешнего продвижения

Спарсили ссылочный профиль всех конкурентов и собрали сайты, которые ссылаются на сайты конкурентов и не ссылаются на сайт iSpring. Собрали 283 площадки для внешнего продвижения, оставив только тематические сайты с трафиком.
Спарсили статьи-рейтинги на внешних сайтах, которые находятся в ТОП-10 по запросам из основного ядра сайта. Оставили около 100 рейтингов, где не было продуктов iSpring и трафик в месяц больше 100 посетителей.

2.3. Составление контент-плана

В итоге узнали, за счёт чего растут другие компании. Нашли варианты, как опередить конкурентов.

Составили контент-план на основе анализа ключей из Google Search Console, парсинга сайтов конкурентов, ключей по тематике и лидогенерящих страниц сайта iSpring под США.

В результате мы получили список качественных площадок для размещения внешних публикаций. Это позволило бы получить сайту iSpring дополнительное ссылочное, которое бустит проект. А добавление сайта в рейтинги даёт моментальный прирост целевого трафика.

Контент-план включал:

60 тем с вариантом названия статьи.
Ключевые слова с частотностями.
Мини-ТЗ на каждую статью.
SEO-чеклист по публикации статей.

Контент план для iSpirng.es

2.5. Идеи по увеличению брендового трафика

На основе опыта, полученного в работе над нашими зарубежными проектами, предложили идеи, которые помогут увеличить узнаваемость бренда.

Готовый контент-план позволяет закрыть на ближайшие полгода активности по поиску тем для статей и сфокусироваться только на их выпуске.

2.4. Составление прогноза по трафику и заявкам

Основываясь на нынешних данных по конверсии сайта, составили прогноз по увеличению органического трафика и триалов. Реализация рекомендаций из аудита, размещение на внешних площадках и выпуск статей для блога должны увеличить трафик проекта в 2 раза, а поток триалов в 2,5 раза.

Был составлен план с примерами для реализации этих идей и представлены результаты реализации данных идей на наших проектах.

Стратегия продвижения сайта iSpring.es

Результат: составили пошаговый план действий и показали, как всё работает на наших проектах

Наши рекомендации позволят превратить сайт клиента в площадку для сообщества eLearning-профессионалов и оторваться ото всех конкурентов.

Отзыв клиента

Александра Коморченко

Digital marketing менеджер в iSpring.es

iSpring.es

B2B-SaaS & EdTech

Спасибо команде HighTime за качественную аналитику и детальную проработку стратегии.

Спасибо команде HighTime за качественную аналитику и детальную проработку стратегии. Всё четко, последовательно, а главное — без воды. Это то, что было нужно нам на следующие полгода работы над сайтом. Было приятно с вами работать!

Это то, что было нужно нам на следующие полгода работы над сайтом.

Почему нам удалось добиться результатов в проекте iSpring.es

В продвижении SaaS проектов есть набор методик, которые работают практически в любой отрасли. Часто маркетинговые команды фокусируются на каналах, которые им понятны и уже приносят клиентов.

На консультации мы разберём, где найти дополнительных клиентов и как улучшить ваши текущие процессы. Для этого заполните форму ниже.

Я внимательно изучу ваш продукт и маркетинговые активности. После расскажу, как улучшить действующую стратегию продвижения или выстроить её с нуля. На это понадобится 45 минут.

Роман Макаров

Основатель и Head of SEO в HighTime Agency

Состав работ в кейсе:

Пилотный проект

Комплексный технический SEO-аудит сайта (Испания и Латинская Америка)

Пилотный проект

Стратегия SEO-продвижения

Каких целей можно достичь при таком составе работ:

Усилить позиции международного бренда в регионах присутствия

Ваш продукт объединяет пользователей из нескольких стран и важно, чтобы вас находили на разных языках

Выйти в новый рынок и привлечь новую аудиторию

Ваш проект уже прибылен в ключевом регионе и вы хотите масштабировать компанию за счёт выхода на новые рынки

Поддержать партнерские продажи на локальных рынках

Ваш продукт уже покупают клиенты из других стран (например через партнёров), я вы хотите привести продажи и поддержку в вашим стандартам.

Записаться на консультацию →

Примеры проектов, где такой подход и состав работ даст результат

Цифровые продукты и сервисы

B2B SaaS и Tech-проекты

Стартапы

Мультиязычные платформы

Многостраничные агрегаторы

О НАС

HighTime Agency — помогаем достигать №1 по всему семантическому ядру

Любим амбициозные SEO-проекты с большой аналитической проработкой. Работаем по гибкой методологии SCRUM. Глубоко погружаемся в продукт, тематику и ландшафт рынка, бьемся над достижением ТОПа по всему семантическому ядру. Продвигаем сайты на рынках России, США, Европы, Латама и APAC.

Проекты ведут full-stack SEO-специалисты: у каждого за плечами 20+ проектов в SEO

С 2011 года продвигаем международные SaaS/Tech-проекты, B2B-компании, бренд-медиа, агентства, школы, ВУЗы. Подробнее о команде →

Кейсы | Отзывы | Тарифы | О нас

sales@hightime.agency

Почта

До старта — один шаг

Исходные о проекте помогут нам погрузиться в контекст задачи. А детали мы обсудим на встрече

Ваша Growth (SEO) — команда для проектов международного класса

Загрузить файл

+7 (929) 732-27-22

Телефон

Команда проекта

Формируем состав специалистов под каждый проект: от 50 часов в месяц до выделенной команды со своим Head of SEO.

Роман Макаров

Основатель и Head of SEO в HighTime Agency

Ольга Горская

Руководитель отдела SEO-продвижения

Анна Чузаева

SEO-специалист по контентному продвижению на зарубежных рынках

Андрей Кучера

SEO-специалист по продвижению на зарубежных рынках

Денис Борисов

SEO-специалист по продвижению B2B-SaaS на зарубежных рынках

Узнали, почему ведущие компании предпочитают вести бизнес с HighTime Agency

В кейсах раскрываем, как мы создаём для наших клиентов потоки трафика и лидов из поисковой выдачи в России, США, Франции, Германии и Латинской Америке.