Ребята из испаноязычного подразделения iSpring обратились к нам за советом, как лучше продвигать их сайт на несколько стран, повысить узнаваемость бренда и узнать, насколько ещё они смогут вырасти по целевому трафику.



Предварительный анализ
Мы собрали основных конкурентов и сравнили их структуру поискового трафика с сайтом iSpring. После анализа увидели, что есть сильное расхождение в семантическом ядре сайта iSpring и конкурентов. Следовательно, есть потенциал по росту проекта.

Цель: найти точки роста в рамках существующего сайта и разработать стратегию захвата доли рынка конкурентов.

Задачи:

I. Аудит

• Провести технический аудит сайта.
• Проанализировать ссылочный профиль сайта.
• Сделать анализ текущего контента и стратегии его продвижения.

Итогом аудита будет список рекомендаций по улучшению сайта и стратегии продвижения посадочных страниц.

II. Стратегия

• Собрать список конкурентов и проанализировать их стратегию продвижения в поиске.
• Составить семантическое ядро с разбивкой по разделам и страницам.
• Собрать площадки для внешних публикаций и темы статей для них.
• Собрать страницы внешних сайтов, куда нужно добавить продукты iSpring.
• Собрать список тем для статей.
• Подобрать ключи и частотности, оценить конкуренцию по запросам.
• Составить ТЗ с примерами статей того же формата или конкретными статьями на перевод.
• Составить прогноз по трафику и лидам.

Это позволит узнать всех конкурентов, объём рынка и количество новых клиентов, если стать лидером в нише.




Этап 1. Аудит сайта
Перед началом продвижения проекта следует исправить ошибки в текущем сайте. Для этого мы провели аудит сайта.

1.1. Технический аудит
Технический аудит помогает исключить ошибки, связанные со структурой сайта, чтобы сайт был понятен не только для пользователей, но и для Google:

• Проверка скорости загрузки сайта.
• Корректность мобильной версии сайта.
• Проверка исходящих ссылок.
• Наличие микроразметки.
• Проверили количество страниц в Sitemap и их индексацию в Google.
• Проверили наличие файла robots.txt.
• Проверили настройку редиректов.
• Проверили наличие частичных и полных копий сайта.
• Проверили сайт на ЧПУ.
• Проверили вложенность страниц.
• Проверили мобильную версию страниц.

1.2. Анализ ссылочного профиля сайта
Проанализировали качество ссылочного профиля сайта и дали рекомендации по внешнему продвижению:

• Изучили внешние площадки и форматы размещения ссылок.
• Объяснили причины получения или отсутствия трафика на странице.
• Дали рекомендации по размещенным статьям.
• Составили рекомендации о дальнейшем сотрудничестве с площадкой.

1.3. Анализ текущего контента
Составили рекомендации по улучшению статей блога. Для продуктовых лендингов подобрали дополнительные ключи, по которым можно получить органический трафик.

Итог
Мы проверили техническое состояние сайта, составили рекомендации по внешнему продвижению и оптимизации текущего контента.



Этап 2. Стратегия продвижения проекта
В новую стратегию продвижения вошел анализ конкурентов, контент-план, план внешнего продвижения и увеличение узнаваемости бренда.

2.1. Анализ стратегии продвижения конкурентов

1. Собрали основных конкурентов в поисковой выдаче: продуктовые компании, информационные порталы и консалтинговые компании.
2. Изучили структуру поискового трафика конкурентов. Узнали, сколько брендового и информационного трафика получает каждый сайт.
3. Анализ помог понять, какой тип трафика используют конкуренты для продвижения бизнеса. Ещё узнали, делят ли они маркетинговую кампанию на испанскую и латиноамериканскую аудиторию.

В итоге узнали, за счёт чего растут другие компании. Нашли варианты, как опередить конкурентов.


2.2. Сбор площадок для внешнего продвижения

1. Спарсили ссылочный профиль всех конкурентов и собрали сайты, которые ссылаются на сайты конкурентов и не ссылаются на сайт iSpring. Собрали 283 площадки для внешнего продвижения, оставив только тематические сайты с трафиком.
2. Спарсили статьи-рейтинги на внешних сайтах, которые находятся в ТОП-10 по запросам из основного ядра сайта. Оставили около 100 рейтингов, где не было продуктов iSpring и трафик в месяц больше 100 посетителей.

В результате мы получили список качественных площадок для размещения внешних публикаций. Это позволило бы получить сайту iSpring дополнительное ссылочное, которое бустит проект. А добавление сайта в рейтинги даёт моментальный прирост целевого трафика.

2.3. Составление контент-плана
Составили контент-план на основе анализа ключей из Google Search Console, парсинга сайтов конкурентов, ключей по тематике и лидогенерящих страниц сайта iSpring под США.

Контент-план включал:

• 60 тем с вариантом названия статьи.
• Ключевые слова с частотностями.
• Мини-ТЗ на каждую статью.
• SEO-чеклист по публикации статей.

Готовый контент-план позволяет закрыть на ближайшие полгода активности по поиску тем для статей и сфокусироваться только на их выпуске.

2.4. Составление прогноза по трафику и заявкам
Основываясь на нынешних данных по конверсии сайта, составили прогноз по увеличению органического трафика и триалов. Реализация рекомендаций из аудита, размещение на внешних площадках и выпуск статей для блога должны увеличить трафик проекта в 2 раза, а поток триалов в 2,5 раза.

2.5. Идеи по увеличению брендового трафика
На основе опыта, полученного в работе над нашими зарубежными проектами, предложили идеи, которые помогут увеличить узнаваемость бренда.

Составили пошаговый план действий и показали, как всё работает на наших проектах.


Наши рекомендации позволят превратить сайт клиента в площадку для сообщества eLearning-профессионалов и оторваться ото всех конкурентов.

Аудит показал, что у сайта нет грубых ошибок. Сделали стратегию, которая поможет выжать из рабочих страниц больше трафика. Составили контент план на 6-8 месяцев. В перспективе это должно помочь iSpring вдвое увеличить количество переходов на сайт, а поток триалов в 2,5 раза.

Сделано за 60 дней.