Кейс iSpring.es: как мы провели аудит сайта и составили стратегию продвижения на рынках Испании и Латинской Америки

Главная / Наши клиенты / iSpring.es
Кейс iSpring.es: как мы провели аудит сайта и составили стратегию продвижения на рынках Испании и Латинской Америки

Разработали пошаговый план кратного увеличения трафика из Google для международной EdTech компании на испанском рынке. Идеально для компаний готовых к масштабированию

Актуальность решённой задачи для клиента
Клиент узнал, насколько ещё можно вырасти на рынке Испании и как это сделать. Стратегия представляет собой план маркетинговых активностей на ближайшие 6 месяцев, которые увеличат поток заявок на сайт в 2,5 раза.

Краткая сводка о результатах
Найдено и изучено 24 конкурента. Собрано 590 ключей. Отобрано 384 площадки для внешнего продвижения. Составлен контент-план на 62 статьи. Собрано 11 рекомендаций по улучшению сайта. Предложено 3 решения по увеличению узнаваемости бренда.

Прогноз от реализации стратегии
Реализация стратегии позволит увеличить ежемесячный трафик в 2 раза, а поток лидов в 2,5 раза. В результате проект займет 3 позицию среди конкурентов по доле поискового трафика на испанском рынке. Сроки внедрения задач из стратегии составляют 4-6 месяцев, актуальность 12 месяцев.



О проекте
iSpring — B2B EdTech компания, разрабатывающая первоклассный софт для корпоративного обучения. Входят в ТОП-3 решений для электронного обучения в мире. Среди клиентов IBM, Dell, Amazon, Microsoft, Cisco, Nike, AT&T, Google.
Главная страница iSpring.es
Ребята из испаноязычного подразделения iSpring обратились к нам за советом, как лучше продвигать их сайт на несколько стран, повысить узнаваемость бренда и узнать, на сколько ещё они смогут вырасти по целевому трафику.



Предварительный анализ
Мы собрали основных конкурентов и сравнили их структуру поискового трафика с сайтом iSpring. После анализа увидели, что есть сильное расхождение в семантическом ядре сайта iSpring и конкурентов. Следовательно, есть потенциал по росту проекта.

Цель: найти точки роста в рамках существующего сайта и разработать стратегию захвата доли рынка конкурентов.

Задачи:

I. Аудит
  • Провести технический аудит сайта
  • Проанализировать ссылочный профиль сайта
  • Сделать анализ текущего контента и стратегии его продвижения

Итогом аудита будет список рекомендаций по улучшению сайта и стратегии продвижения посадочных страниц.

II. Стратегия
  • Собрать список конкурентов и проанализируем их стратегию продвижения в поиске
  • Составить семантическое ядро с разбивкой по разделам и страницам
  • Собрать площадки для внешних публикаций и темы статей для них
  • Собрать страницы внешних сайтов, куда нужно добавить продукты iSpring
  • Собрать список тем для статей
  • Подобрать ключи и частотности, оценить конкуренцию по запросам
  • Составить мини-тз с примерами статей того же формата или конкретными статьями на перевод
  • Составить прогноз по трафику и лидам

Это позволит узнать всех конкурентов, объём рынка и сколько можно привлечь клиентов, если забрать долю рынка конкурентов себе.



Этап 1. Аудит сайта
Перед началом продвижения проекта следует исправить ошибки в текущем сайте. Для этого мы провели аудит сайта.

1.1. Технический аудит
Технический аудит помогает исключить ошибки, связанные со структурой сайта, чтобы сайт был понятен не только для пользователей, но и для Google:
  • Проверка скорости загрузки сайта
  • Корректность мобильной версии сайта
  • Проверка исходящих ссылок
  • Наличие микроразметки
  • Проверили количество страниц в Sitemap и их индексацию в Google.
  • Проверили наличие файла robots.txt.
  • Проверили настройку редиректов
  • Проверили наличие частичных и полных копий сайта
  • Проверили сайт на ЧПУ
  • Проверили вложенность страниц
  • Проверили мобильную версию страниц

1.2. Анализ ссылочного профиля сайта
В данном шаге мы проанализировали качество ссылочного профиля сайта и дали рекомендации по внешнему продвижению:
  • изучили внешние площадки и форматы размещения ссылок
  • объяснили причины получения или отсутствия трафика на странице
  • дали рекомендации по размещенным статьям
  • составили рекомендации о дальнейшем сотрудничестве с площадкой

1.3. Анализ текущего контента
Для статей блога мы составили рекомендации по улучшению контента а для продуктовых лендингов подобрали дополнительные ключи, по которым можно получить органический трафик.

Итог
Мы проверили техническое состояние сайта, составили рекомендации по внешнему продвижению и оптимизации текущего контента.



Этап 2. Стратегия продвижения проекта
Стратегия продвижения состояла из анализа стратегий продвижения конкурентов, составления контент-плана, плана внешнего продвижения и шагов по увеличению узнаваемости бренда.

2.1. Анализ стратегии продвижения конкурентов
  1. Собрали основных конкурентов в поисковой выдаче: продуктовые компании, информационные порталы и консалтинговые компании
  2. Изучили структуру поискового трафика конкурентов, определили сколько каждый сайт получает брендового и информационного трафика
  3. Данный шаг поможет понять, какой тип трафика используют конкуренты для продвижения своего проекта, и делят ли они проект на испанскую аудиторию и на латиноамериканскую.

В итоге узнали, за счёт чего растут конкуренты и нашли варианты, как мы можем их опередить.

2.2. Сбор площадок для внешнего продвижения
  1. Мы спарсили ссылочный профиль всех конкурентов и собрали сайты, которые ссылаются на сайты конкурентов и не ссылаются на сайт клиента. Оставив только тематические сайты с трафиком, мы собрали 283 площадки для внешнего продвижения.
  2. Также спарсили статьи-рейтинги на внешних сайтах, которые находятся в ТОП-10 по запросам из основного ядра сайта. Оставили около 100 рейтингов, где не было продуктов iSpring и трафик в месяц больше 100 посетителей.

В результате мы получили список качественных площадок для размещения внешних публикаций. После размещения на таких площадках сайт получает ссылочное, которое бустит проект. А добавление сайта в рейтинги даёт моментальный прирост целевого трафика.

2.3. Составление контент-плана
Составили контент-план на основе анализа ключей из Google Search Console, парсинга сайтов конкурентов, ключей по тематике и лидогенерящих страниц сайта iSpring под США.

Контент-план включал:
  • Список из 60 тем с вариантов названия статьи
  • Ключевые слова с частотностями
  • Мини-ТЗ на каждую статью
  • SEO-чек-лист по публикации статей

Готовый контент-план позволяет закрыть на ближайшие полгода активности по поиску тем для нового контента и сфокусироваться только на его выпуске.

2.4. Составление прогноза по трафику и заявкам
Основываясь на нынешних данных по конверсии сайта, был составлен прогноз по увеличению органического трафика и триалов. Реализация рекомендаций из аудита, размещение на внешних площадках и выпуск статей для блога должны увеличить трафик проекта в 2 раза, а поток триалов в 2,5 раза.

2.5. Идеи по увеличению брендового трафика
На основе опыта, полученного в работе над нашими зарубежными проектами, были предложены идеи, которые помогут увеличить узнаваемость бренда.

Был составлен план с примерами для реализации этих идей и представлены результаты реализации данных идей на наших проектах.

Реализация данных идей позволит превратить сайт клиента в площадку для сообщества eLearning профессионалов и быть наш несколько шагов впереди всех конкурентов.
Итог
Аудит показал, что у сайта нет грубых ошибок. Были составлены рекомендации, как выжать больше трафика из текущих страниц и составлен план продвижения на ближайшие 6-8 месяцев. Реализация рекомендаций из аудита, размещение на внешних площадках и выпуск статей для блога должны увеличить трафик проекта в 2 раза, а поток триалов в 2,5 раза.

Сделано за 60 дней.
Над проектом работали
SEO-специалист, продвигает проекты в США и Европе. Работает над своим проектом на французском рынке, который вывел с нуля на посещаемость 20 000 посетителей в месяц за 1 год. Его стихии: SEO-аудит, оптимизация eCommerce и IT-сайтов, контент-маркетинг.
Senior SEO-специалист
Андрей Кучера
Роман Макаров
11 лет продвигает сайты в России, США, Европе и ОАЭ. Определяет стратегий и тактики роста. Создал с командой 2 онлайн-портала и продал зарубежным инвесторам с мультипликатором X33.
Основатель агентства и Growth Strategist
Отзыв клиента
«Спасибо команде HighTime за качественную аналитику и детальную проработку стратегии. Всё четко, последовательно, а главное — без воды. Это то, что было нужно нам на следующие полгода работы над сайтом. Было приятно с вами работать!»
Александра Коморченко
Digital marketing менеджер в iSpring.es

Консультация
по стратегии роста

Сделаем мини-аудит вашей текущей стратегии продвижения и ответим на вопросы по SEO, PPC и SMM. Разберём критические ошибки и покажем на примере конкурентов, как делать лучше. 30 минут, бесплатно

В процессе консультации мы разберём, где ещё вы бы могли найти своих клиентов, а также как улучшить ваши текущие процессы. Заполните форму ниже, я изучу ваш продукт и маркетинговые активности и за 30 минут расскажу, как бы я выстроил стратегию продвижения
В продвижении SaaS проектов есть набор методик, которые работают практически в любой отрасли. Часто маркетинговые команды фокусируются на каналах, которые им понятны и уже приносят клиентов
Проведём 30-минутную консультацию
по стратегии продвижения вашего продукта?
Роман Макаров
Основатель HighTime Agency
Получить консультацию
HighTime Agency
г. Йошкар-Ола, ул. Комсомольская, 125, офис 405
ООО «Агентство ХайТайм»