B2B-SaaS & LogisticTech

Кейс Roolz: +10 отраслевых изданий в системе контент-маркетинга и поток MQL сразу после релиза продукта

Roolz – международная B2B-платформа грузоперевозок. Связывает владельцев грузов и транспортные компании из СНГ, Европы, Азии и Ближнего Востока.
За 3 месяца вышли в ТОП-3
По всем ключевым кластерам и важным запросам
468 новых пользователей в месяц
Регистрации от транспортных компаний и грузовладельцев
80% отраслевых изданий по грузоперевозкам
Опубликовали нашу статью у себя в журнале
+26 стран
Рассказывает
Денис Борисов,
SEO-специалист по продвижению B2B-SaaS на зарубежных рынках
Состав работ в кейсе:
Каких целей можно достичь при таком составе работ:
Усилить позиции международного бренда в регионах присутствия
Ваш продукт объединяет пользователей из нескольких стран и важно, чтобы вас находили на разных языках
Выйти в новый рынок и привлечь новую аудиторию
Ваш проект уже прибылен в ключевом регионе и вы хотите масштабировать компанию за счёт выхода на новые рынки
Поддержать партнерские продажи на локальных рынках
Ваш продукт уже покупают клиенты из других стран (например через партнёров), я вы хотите привести продажи и поддержку в вашим стандартам.
Примеры проектов, где такой подход и состав работ даст результат
Цифровые продукты и сервисы
B2B SaaS и Tech-проекты
Стартапы
Мультиязычные платформы
Многостраничные агрегаторы
О НАС
HighTime Agency — помогаем достигать №1 по всему семантическому ядру
Любим амбициозные SEO-проекты с большой аналитической проработкой. Работаем по гибкой методологии SCRUM. Глубоко погружаемся в продукт, тематику и ландшафт рынка, бьемся над достижением ТОПа по всему семантическому ядру. Продвигаем сайты на рынках России, США, Европы, Латама и APAC.
Проекты ведут full-stack SEO-специалисты: у каждого за плечами 20+ проектов в SEO
С 2011 года продвигаем международные SaaS/Tech-проекты, B2B-компании, бренд-медиа, агентства, школы, ВУЗы. Подробнее о команде

О клиенте

Roolz – международная B2B-платформа грузоперевозок, которая связывает владельцев грузов и транспортные компании. Компания активно развивается сразу в нескольких регионах: Европа, СНГ, Азия и Ближний Восток.
Roolz предоставляет уникальные для рынка система аукционов и приватная биржа для крупных грузоотправителей.

Задача: обеспечить лидами отдел продаж B2B-платформы в нише международных грузоперевозок

В июле 2023 года в HighTime.agency обратился директор по продуктам интенсивно развивающейся платформы Roolz с задачей SEO-продвижения мультиязычного сайта.

Бизнес-цели проекта, и на что должно работать SEO:

  • Повышение узнаваемости среди целевой аудитории бренда
  • Увеличение активной аудитории грузовладельцев и транспортных компаний

Проектный контекст

Команду по развитию продукта необходимо усилить специалистами по комплексному SEO-продвижению и поисковому маркетингу, которые понимают специфику продвижения IT/Tech-проектов.

Архитектура поискового продвижения

По нашему опыту, лучший способ получить эффект на таком проекте — параллельно начать 2 проектных линии SEO-продвижения:
  • Линия 1 — поднять базу (мультиязычный сайт и SEO-архитектура)
  • Линия 2 — запустить систему лидогенерации через SEO-продвижение на внешних площадках.

Линия 1 — Проектирование SEO-архитектуры нового большого многостраничного сайта на 7 языках (6 месяцев)

Текущий сайт клиента еще не был заточен на SEO-продвижение: только кратко информировал о ценности продукта, давал возможность регистрироваться, а также получал трафик только по брендовым запросам (не было трафика по коммерческим и информационным запросам), посадочных страниц для SEO-продвижения тоже пока не было.
Мы начали проект с анализа конкурентного пространства и поиска решений по привлечению поискового трафика в этой нише. В результате разработали SEO-архитектуру сайта на 7 языках.
На каждой языковой версии предусматривается 1000+ страниц. Оценка по разработке мультиязычного сайта по нашему ТЗ составила 6 месяцев. Команда разработки клиента взяла проект в работу

Линия 2 — Лидогенерация через экспертные материалы на внешних площадках (первые MQL за 3 месяца), когда часть функциональности еще в разработке

Так как сервис клиента был готов к приему активной аудитории, то мы предложили повысить интерес к компании с помощью размещения экспертных статей на отраслевых изданиях по логистике. Такой подход хорош даже перед релизом основного сайта и когда часть функциональности уже на живом, а основная часть продукта еще в разработке.
Далее в кейсе мы расскажем, как привести целевых лидов для отдела продаж, если сайт еще обновляется, а функциональность продукта еще в разработке.

Анализ

Шаг 1. Собрали базу отраслевых журналов по грузоперевозкам

Сняли их SEO-показатели: трафик из Яндекс и Google, распределение трафика по страницам, возраст домена, число страниц в индексе в обеих ПС, заспамленность и общее качество ресурса. В итоге выбрали 15 журналов, на которых наши статьи будут заходить в ТОП максимально быстро.

Шаг 2. Составили контент-план на 20 статей

Темы выбирали так, чтобы они покрывали запросы из нижнего уровня воронки владельцев грузов и транспортных компаний – самый горячий трафик, который будет хорошо конвертироваться в продукт.

Решение: покрыть ядро продуктовых запросов с размещением статей на отраслевых журналах

Шаг 1. Установили контакт с редакцией журналов

Мы связались с главными редакторами всех площадок и договорились о публикации наших будущих статей. Запросили требования площадок к материалам и стоимость публикации.
Около 60% площадок согласились на публикацию наших статей. По итогам спринта на некоторых журналах статьи вышли в ТОП гораздо быстрее. Тесные контакты с редакцией уже установлены, идёт публикация статей из второй итерации

Шаг 2. Подготовили технические задания (ТЗ) на статьи

Для каждой статьи составили подробное ТЗ для авторов:
  • составили структуру статьи;
  • указали референсы под каждый блок;
  • подготовили требования числу вхождений ключевых слов;
  • указали необходимый объем статьи.
Такое ТЗ обеспечивает 100% соответствие статьи всем требованиям по SEO.
Нашли на проверенной бирже авторов, которые имеют высокий рейтинг, длительную историю работы и опыт в грузоперевозках. Написали ~20 исполнителям, после отсева (тестовое задание и сопроводительное письмо) оставили 5 авторов.

Шаг 3. Собрали команду авторов

Отправили ТЗ авторам и провели 2-3 итерации правок по структуре статей (да, авторы не сразу делают статьи как нужно, даже если ТЗ подробное ТЗ). Далее эксперты из Roolz добавили в статьи свои авторские заметки и комментарии (в продуктовой команде Roolz есть эксперты с 7-летним опытом в логистике). На выходе получились проработанные по SEO и структуре материалы, в которых эксперты освещали важные инсайты из своего опыта. Все статьи сопроводили авторскими схемами и графикой.

Шаг 4. Подготовили статьи совместно с экспертами Roolz

В целом всё стандартно, для нескольких редакторов сделали краткий экскурс в основы HTML & CSS и помогли сверстать таблицы, цитаты и блоки внимания для наших статей.

Шаг 5. Опубликовали статьи на площадках

С каждой площадкой велась индивидуальная работа, т.к. редакция редко публиковала такие объемные материалы с вложенным форматированием

Шаг 6. SEO-чек и настройка мониторинга

Проверили статьи после публикации и настроили мониторинг позиций в Яндекс и Google через Topvisor.

Результат: обеспечили отдел продаж потоком заявок в объеме 468 MQL/в месяц

Всего опубликовали 16 статей, срез через 3 недели:

  • Зашли в ТОП-10: 16
  • Зашли в ТОП-5 12
  • Зашли в ТОП-3: 10 😎
Всего опубликовали 16 статей, на скриншоте срез позиций в Topvisor одной из статей через 3 недели
468 MQL/в месяц
Стоимость целевой заявки по итогам 3 месяцев работы составила 300 рублей
Через 2 месяца после публикации со статей на сайт приходило 1503 целевых пользователей и 468 регистраций в месяц (конверсия в заявку 31%). Стоимость заявки по итогам 3 месяцев составляла примерно 300 рублей и сейчас стремительно уменьшается – затраты на публикацию и контент разовые, а трафик и заявки продолжают идти.
100% целевых ключей
вышли в ТОП-10 через 3 недели
Отдел продаж очень рад, т.к. приходят целевые пользователи: крупные логистические компании и грузовладельцы с большим числом ежедневно отправленных грузов.
Трафик с отраслевых журналов на сайт Roolz (по данным Яндекс.Метрика)

Отзыв клиента

Директор по продуктам Roolz
B2B-SaaS & LogisticTech
Roolz — международная B2B платформа для организации грузоперевозок (Европа, СНГ и Азия)
Наш опыт работы с HighTime приятный, а самое главное результативный. Ввиду специфики и сложности наших задач нам было действительно непросто найти подходящих партнеров по SEO и контенту, но нам повезло с HighTime. Мне как руководителю особенно нравится их отчетность, открытость и разумная инициативность. Агентство HighTime значительно усилило нашу команду маркетинга, и сейлзы уже оценили эффект.
Агентство HighTime значительно усилило нашу команду маркетинга, и сейлзы уже оценили эффект.
Состав работ в кейсе:
Каких целей можно достичь при таком составе работ:
Усилить позиции международного бренда в регионах присутствия
Ваш продукт объединяет пользователей из нескольких стран и важно, чтобы вас находили на разных языках
Выйти в новый рынок и привлечь новую аудиторию
Ваш проект уже прибылен в ключевом регионе и вы хотите масштабировать компанию за счёт выхода на новые рынки
Поддержать партнерские продажи на локальных рынках
Ваш продукт уже покупают клиенты из других стран (например через партнёров), я вы хотите привести продажи и поддержку в вашим стандартам.
Примеры проектов, где такой подход и состав работ даст результат
Цифровые продукты и сервисы
B2B SaaS и Tech-проекты
Стартапы
Мультиязычные платформы
Многостраничные агрегаторы
О НАС
HighTime Agency — помогаем достигать №1 по всему семантическому ядру
Любим амбициозные SEO-проекты с большой аналитической проработкой. Работаем по гибкой методологии SCRUM. Глубоко погружаемся в продукт, тематику и ландшафт рынка, бьемся над достижением ТОПа по всему семантическому ядру. Продвигаем сайты на рынках России, США, Европы, Латама и APAC.
Проекты ведут full-stack SEO-специалисты: у каждого за плечами 20+ проектов в SEO
С 2011 года продвигаем международные SaaS/Tech-проекты, B2B-компании, бренд-медиа, агентства, школы, ВУЗы. Подробнее о команде

Почему нам удалось добиться результатов в проекте Roolz

Клиент осознавал ценность органики для успеха компании и был максимально открыт к нашим предложениям и инициативам по росту. Фактически сразу мы предложили расширить состав работ в ТЗ, чтобы сделать максимальный эффект по лидам и продажам как можно раньше.
Проект Roolz собрал в себе ряд интересных SEO-задач. Во-первых, это мультиязычный проект, под который нужно собирать семантику, настраивать архитектуру и выстраивать ссылочное продвижение сразу на 7 языках. Во-вторых, обилие семантики на каждом языке потребовало создание на основе Programmatic-SEO нескольких тысяч страниц. В-третьих, небольшой возраст проекта не мог дать быстрых результатов по позициям, поэтому мы добывали трафик и лиды с помощью размещения SEO-публикаций на посещаемых отраслевых изданиях по логистике и грузоперевозкам.
На сбор семантики на нескольких языках и проектирования архитектуры у нас ушло 6 месяцев. ТЗ было передано команде разработке (примерный срок на реализацию 6 месяцев). Чтобы обеспечить лидами отдел продаж, мы предложили запустить вторую ветку по продвижению. Поскольку на момент старта продвижение проект был молодой, а некоторые конкуренты работают в нише с 1998 года, нам потребовалось нивелировать этот фактор. Для этого мы использовали самые трастовые отраслевые журналы, на которых размещали статьи со ссылками на сайт Roolz. Статьи выходили в ТОП и приносили целевые заявки уже через 3-4 недели.
Особую гордость вызывает стоимость лида в 300 рублей уже через 3 месяца и она стремительно уменьшается – затраты на публикацию и контент разовые, а трафик и заявки продолжают идти.
На очереди у нас реализация крупного многостраничного сайта на 7 языках. По нашей оценке суммарный трафик может достичь более 2 миллионов посетителей в месяц.
Роман Макаров
Основатель и Head of SEO в HighTime Agency

До старта — один шаг

Исходные о проекте помогут нам погрузиться в контекст задачи. А детали мы обсудим на встрече
Отправить заявку, Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Ваша Growth (SEO) — команда для проектов международного класса
Загрузить файл

Команда проекта

Формируем состав специалистов под каждый проект: от 50 часов в месяц до выделенной команды со своим Head of SEO.
Роман Макаров
Основатель и Head of SEO в HighTime Agency
Ольга Горская
Ведущий SEO-специалист и руководитель SEO-проектов
Анна Чузаева
SEO-специалист по контентному продвижению на зарубежных рынках
Андрей Кучера
SEO-специалист по продвижению на английском и французском языках
Денис Борисов
SEO-специалист по продвижению B2B-SaaS на зарубежных рынках
Пилотные проекты
Комплексное продвижение
Контакты
Системное SEO с маркетинговой проработкой для B2B и Tech-проектов
ООО «Агентство ХайТайм»
Прямая линия
© Copyright 2024 ООО «Агентство ХайТайм».
Все права защищены
ул. Комсомольская, 125, офис 405
Мясницкая улица, 13c18
Москва
Йошкар-Ола
Разовые ценные SEO и Growth-работы
Ваша in-house SEO-команда
Помогаем достигать №1 по всему семантическому ядру
Услуги SEO-продвижения международных сайтов и IT/Tech-проектов
1. Пилотные проекты
Разовые ценные SEO и Growth-работы
2. Комплексное продвижение
Ваша in-house SEO-команда
на рынках России, США, Европы, Латама и APAC
и еще 11 стран
Консультация
Бесплатная консультация
по стратегии роста (growth)
Часовой разбор вашего сайта и стратегии продвижения
(с предподготовкой).
Идеально для IT/Tech-компаний, международных и мультиязычных проектов👌
13 лет опыта, продвигаем международные SaaS/Tech-проекты, B2B-компании, бренд-медиа, агентства, школы, вузы.
Подробнее о команде