Главная / Кейсы / Sneaker Drops
Go-to-market стратегия

Кейс Sneaker Drops: анализ конкурентов и разработка SEO-структуры сайта для стартапа в нише FMCG

Sneaker Drops — iOS-приложение для любителей кроссовок, которое агрегирует данные по розыгрышам и релизам модной обуви и уличной одежды от 20+ брендов.
За 1,5 месяца
Мы спроектировали архитектуру платформы, которая включает более 1000 страниц
Развитие сайта, как отдельного бизнеса
Решение, принятое с основателем проекта по результатам анализа
2,000,000+ поисковых запросов
Релевантных тематике розыгрышей и релиза обуви и одежды
США
Рассказывает
Ольга Горская,
Ведущий SEO-специалист и руководитель SEO-проектов в HighTime.agency
Ускорить развитие и наполнение существующего ресурса за счет программной автоматизации
Вам требуется добавлять или периодически обновлять на сайт сотни тысяч карточек товаров/объявлений/услуг — от этого зависит выход в новые товарные группы и рост бизнеса.
Каких целей можно достичь при таком составе работ:
Создать платформу, которая предложит рынку товары и услуги от множества производителей
Например, у вас партнёрские договоры с десятками заводов-производителей и вы хотите продавать их товары в розницу через ваш каталог или маркетплейс.
Масштабировать проект во множество сегментов и стран
Ваш продукт достаточно универсален и не требует глубокой адаптации под специфику рынка каждой страны (законы, партнеры, технологическая среда).
О НАС
HighTime Agency — помогаем достигать №1 по всему семантическому ядру
Любим амбициозные SEO-проекты с большой аналитической проработкой. Работаем по гибкой методологии SCRUM. Глубоко погружаемся в продукт, тематику и ландшафт рынка, бьемся над достижением ТОПа по всему семантическому ядру. Продвигаем сайты на рынках России, США, Европы, Латама и APAC.
Проекты ведут full-stack SEO-специалисты: у каждого за плечами 20+ проектов в SEO
С 2011 года продвигаем международные SaaS/Tech-проекты, B2B-компании, бренд-медиа, агентства, школы, ВУЗы. Подробнее о команде
Примеры проектов, где такой подход и состав работ даст результат
Цифровые продукты и сервисы
B2B SaaS и Tech-проекты
Стартапы
Мультиязычные платформы
Многостраничные агрегаторы
Комплексное продвижение
Состав работ в кейсе:

О клиенте

Sneaker Drops — iOS-приложение для любителей кроссовок, которое агрегирует данные по розыгрышам и релизам модной обуви и уличной одежды от Nike, Adidas, Yeezy, Jordan и ещё 16+ брендов. Входит в ТОП-2 App Store в категории «Покупки», более 500,000 скачиваний по всему миру.

Задача

В ноябре 2023 года в HighTime.Agency обратился основатель мобильного приложения Sneaker Drops: команда искала новые каналы для привлечения аудитории.
  1. В вебе большое количество игроков.
  2. Основная часть трафика всех конкурентов приходит из поисковых систем по небрендовым запросам (даже у самого крупного игрока брендовых запросов — 15%).
  3. Конкуренты монетизируют трафик с помощью партнёрских программ.
Предварительно команда Sneaker Drops провела анализ стратегии развития сильных игроков в нише, в частности продвижение в веб-направлении. К каким выводам пришли:

В результате брифинга выяснилось, что требуется оценить рыночные возможности веб-направления и разработать план будущего сайта, включая структуру страниц и функциональность.

Бизнес-цели проекта, и на что должно работать SEO:

  1. Запустить новый канал заработка: добыть органический трафик и монетизировать его с помощью партнёрских программ.
  2. Привлечь новых пользователь в iOS-приложение.

Проектный контекст:

В компании нет команды маркетинга, за развитие бизнеса отвечает основатель, поэтому необходимо привлечь специалистов по поисковому маркетингу с опытом продвижения крупных сервисов на конкурентных англоязычных рынках.

Анализ

Шаг 1. Собрали 28 конкурентов в нише

Искали сайты, используя алгоритмы:
  • Платформы, которые агрегируют данные о розыгрышах и релизах: прямые конкуренты Sneaker Drops, идентичны по функционалу. Примеры: Sole Retriever, The Sole Supplier, House of Heat.
  • Платформы, которые выполняют функцию поисковика: содержат карточки товаров без данных о предстоящих релизах и розыгрышах. Пример: Sneakerjagers.
  • Интернет-магазины: сайты, на которых можно купить обувь и одежду в даты релиза. Примеры: StockX, GOAT, SNKRDUNK.
  • Новостные порталы: публикуют свежие новости для любителей кроссовок. Примеры: Sneaker News, Sneaker Fortress, Nike Kicks.
  • Запросили у клиента список наиболее заметных клиентов в рынке.
  • Спарсили и отсортировали сайты из ТОП-20 по целевым запросам [название модели кроссовок + дата релиза].
  • Верифицировали всех игроков с основателем.
Всех конкурентов разделили на четыре группы:
SEO-анализ конкурентов Sneaker Drops
Собрали всех сильных игроков в поисковой выдаче и разделили их на четыре группы

Шаг 2. Разработали структуру поискового трафика

Выяснили, что основной трафик конкурентам генерируют категории и страницы товаров. Запросы имеют вид: [название товара], [название товара + дата релиза].
Выводы и рекомендации:
Также конкуренты привлекают трафик с помощью информационных статей. Примеры поисковых запросов:
  • history of nike (частотность 4800),
  • best jordan 1 colorways (частотность 2400),
  • how to lace converse high tops (частотность 900),
  • most popular shoes (частотность 1600).
  1. Конвертировать пользователей с сайта в приложение не получится, поэтому необходимо развивать его, как независимый бизнес. При чём бороться в выдаче придется с медиа площадками, которые вкладывают большие ресурсы в контент.
  2. Для привлечения органического трафика необходимо сделать упор на проработку структуры карточек товаров, увеличение ассортимента страниц категорий и ведение медиа (статьи, новости).
  3. Также необходимо продумать, как одними из первых добавлять карточки товаров с датой релиз на сайт Sneaker Drops и с помощью чего отстроиться от других игроков.
Разобрали структуру трафика всех конкурентов и выявили два типа страниц, которые генерируют основной трафик: категории и карточки товаров

Решение

На обсуждении результатов анализа с основателем проекта решили взять для работы над проектом коммерчески выгодное направление — Jordan. Причина: большое количество поисковых запросов (на Jordan приходилось 2,000,000 запросов).
Шаг 1. Собрали семантику для модели кроссовок Air Jordan 1 Low
По бренду Jordan нашли 2,000,000+ поисковых запросов (200,000 кластеров). Собирать все кластеры и распределять их по страницам было долго и не эффективно, так как фильтры повторяются для каждой модели кроссовок. Поэтому решили детально проработать семантику одной из самых популярных моделей — Air Jordan 1 Low. Собрали все ключевые слова, кластеризовали их (получилось 200 кластеров) и сгруппировали (получилось 16 групп).
Сгруппировали 200 кластеров (получилось 16 групп)
На основе групп фильтров для одной модели дособрали полную семантику по другим фильтрам. Например, в семантическом ядре Air Jordan 1 Low нашли фильтры «Basketball», «Football», «Baseball», «Golf», «Casual», объединили их в группу «Sports & Activities». В результате полного исследования добавили еще 6 фильтров.

Шаг 2. Спроектировали архитектуру проекта

Получив полную картину по семантике, приступили к проектированию SEO-архитектуры сайта. При построении карты сайта учитывали лучшие практики ведущих игроков на рынке.
Разработка SEO-структуры сайта
SEO-индукция

подход, который применили для разработки архитектуры

На основе семантики и лучших практик ведущих игроков на рынке спроектировали архитектуру сайта на 1000+ страниц
Далее среди всех страниц сайта выделили 5 типовых, которые будут работать на SEO, и разработали их структуру. Список страниц:
  • Главная
  • Каталог
  • Карточка товара
  • Страница «Все модели»
  • Календарь релизов
Разработали каркасы 5 типовых страниц, которые будут работать на SEO

Шаг 3. On-page оптимизация сайта

Финальным этапом пилотного проекта была On-page оптимизация. Так как платформа предполагает создание большого количества статичных страниц и карточек товаров, необходимо автоматизировать процесс создания уникальных title, description и h1 для каждой страницы. С этой целью мы создали маски сниппетов и h1 для каталогов и карточек товаров.
Готовое ТЗ

для Programmatic SEO

Создали маски сниппетов и h1 для каталогов и карточек товаров.

Шаг 4. Поиск бизнеса для покупки

Возраст домена snkrsdrop.com на начало работы над пилотным проектам — 1 год. Чтобы получить первый ощутимый результат, потребовалось бы много времени и ресурсов, так как конкуренция в выдаче высокая. Поэтому на звонке с основателем Sneaker Drops приняли решение о покупке бизнеса на одном из сервисов: GoDaddy, Flippa или Empire Flippers. Основные преимущества:
  1. Наличие существующего трафика: готовый бизнес уже имеет установленный трафик, что позволяет избежать затрат времени и усилий на привлечение первых посетителей.
  2. Авторитет: старые домены с хорошей репутацией и существующими обратными ссылками улучшают позиции в поисковых системах.
  3. Оптимизированный контент: существующий контент, уже оптимизированный для SEO, помогает быстрее достичь хороших результатов в поисковой выдаче.
Быстрый рост

с помощью покупки действующего бизнеса

Анализ доменов для покупки

Результат: проект ресурса, который может решить задачи по привлечению аудитории из SEO-канала (Google)

На руки клиент получил:

  • Анализ поискового пространства по четырём группам конкурентов на рынке EN: прямые конкуренты, поисковики кроссовок, интернет-магазины и новостные порталы.
  • Архитектура проекта с 1000+ страниц. В разработке архитектуры со стороны клиента участвовал основатель. После завершения пилотного проекта подключились in-house разработчики, дизайнеры и копирайтеры.
  • ТЗ на создание страниц для Programmatic-SEO: создали маски сниппетов и h1 для каталогов и карточек товаров.

Отзыв клиента

Фаундер SNKR DROPS
iOS App, B2С Retail & eCommerce
Профессиональный подход к разработке: наш опыт с HighTime Agency
Выбор в пользу HighTime Agency был сделан благодаря тому, что ребята были готовы обсуждать конкретные цифры и ожидания, а также брать ответственность за них. Я видел как другие игроки рынка говорил мне: "Наша работа стоит Х рублей. Когда будет результат и какой он будет — неизвестно. Узнаем через год работы". Я считаю, что специалист на то он и специалист, что может прогнозировать даже сложнопрогнозирумое, благодаря своей насмотренности.
Наша команда разрабатывает мобильные приложения для iOS. Недавно, работая над одним из наших проектов, мы обнаружили потенциал для развития веб-направления на поисковом трафик. Мы обратились в HighTime Agency для оценки рыночных возможностей и разработки плана для будущего сайта, включая структуру страниц и функциональность. Особенно ценно было получить эти рекомендации, основываясь на конкретных запросах наших пользователей.
Выбор в пользу HighTime Agency был сделан благодаря тому, что ребята были готовы обсуждать конкретные цифры и ожидания, а также брать ответственность за них.
Состав работ в кейсе:
Каких целей можно достичь при таком составе работ:
Масштабировать проект во множество сегментов и стран
Ваш продукт достаточно универсален и не требует глубокой адаптации под специфику рынка каждой страны (законы, партнеры, технологическая среда).
Создать платформу, которая предложит рынку товары и услуги от множества производителей
Например, у вас партнёрские договоры с десятками заводов-производителей и вы хотите продавать их товары в розницу через ваш каталог или маркетплейс.
Ускорить развитие и наполнение существующего ресурса за счет программной автоматизации
Вам требуется добавлять или периодически обновлять на сайт сотни тысяч карточек товаров/объявлений/услуг — от этого зависит выход в новые товарные группы и рост бизнеса.
Примеры проектов, где такой подход и состав работ даст результат
Цифровые продукты и сервисы
B2B SaaS и Tech-проекты
Стартапы
Мультиязычные платформы
Многостраничные агрегаторы
О НАС
HighTime Agency — помогаем достигать №1 по всему семантическому ядру
Любим амбициозные SEO-проекты с большой аналитической проработкой. Работаем по гибкой методологии SCRUM. Глубоко погружаемся в продукт, тематику и ландшафт рынка, бьемся над достижением ТОПа по всему семантическому ядру. Продвигаем сайты на рынках России, США, Европы, Латама и APAC.
Проекты ведут full-stack SEO-специалисты: у каждого за плечами 20+ проектов в SEO
С 2011 года продвигаем международные SaaS/Tech-проекты, B2B-компании, бренд-медиа, агентства, школы, ВУЗы. Подробнее о команде

Почему нам удалось добиться результатов в проекте Sneaker Drops

При работе над проектом Sneaker Drops нам помог подход SEO-индукции: двигались от частного к общему. Получили общую картину по рынку с помощью частного кейса и масштабировали его на весь проект.
Мы начали с анализа семантики для одной из самых популярных моделей кроссовок — Air Jordan 1 Low. Это позволило выявить ассортимент фильтров и “хвостов” для ключевых запросов. Далее, разработали конкурентоспособную SEO-архитектуру, которая соответствует рынку.
Также важными факторами стали: опыт в продвижении in-house проектов на рынке США, доверие основателя и его открытость к изменениям. Давиду было важно узнать прогноз результатов проекта в цифрах, который мы смогли дать, основываясь на опыте работы над собственными зарубежными проектами.
Роман Макаров
Основатель и Head of SEO в HighTime Agency
Ваша Growth (SEO) — команда для проектов международного класса
Отправить заявку, Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Исходные о проекте помогут нам погрузиться в контекст задачи. А детали мы обсудим на встрече

До старта — один шаг

Загрузить файл

Команда проекта

Формируем состав специалистов под каждый проект: от 50 часов в месяц до выделенной команды со своим Head of SEO.
Роман Макаров
Основатель и Head of SEO в HighTime Agency
Ольга Горская
Руководитель отдела SEO-продвижения
Анна Чузаева
SEO-специалист по контентному продвижению на зарубежных рынках
Андрей Кучера
SEO-специалист по продвижению на английском и французском языках
Денис Борисов
SEO-специалист по продвижению B2B-SaaS на зарубежных рынках
Пилотные проекты
Комплексное продвижение
Контакты
Системное SEO с маркетинговой проработкой для B2B и Tech-проектов
ООО «Агентство ХайТайм»
Прямая линия
© Copyright 2024 ООО «Агентство ХайТайм».
Все права защищены
ул. Комсомольская, 125, офис 405
Мясницкая улица, 13c18
Москва
Йошкар-Ола
Разовые ценные SEO и Growth-работы
Ваша in-house SEO-команда
Помогаем достигать №1 по всему семантическому ядру
Услуги SEO-продвижения международных сайтов и IT/Tech-проектов
1. Пилотные проекты
Разовые ценные SEO и Growth-работы
2. Комплексное продвижение
Ваша in-house SEO-команда
на рынках России, США, Европы, Латама и APAC
и еще 11 стран
Консультация
Бесплатная консультация
по стратегии роста (growth)
Часовой разбор вашего сайта и стратегии продвижения
(с предподготовкой).
Идеально для IT/Tech-компаний, международных и мультиязычных проектов👌
13 лет опыта, продвигаем международные SaaS/Tech-проекты, B2B-компании, бренд-медиа, агентства, школы, вузы.
Подробнее о команде