Написать в Telegram

Услуги

Кейсы

Тарифы

Отзывы

RU

Главная / Кейсы / Sneaker Drops

Стать клиентом

Меню

Go-to-market стратегия

Кейс Sneaker Drops: От анализа конкурентов до перспективной Go-to-market стратегии для веб-стартапа в нише FMCG

Sneaker Drops — iOS-приложение для любителей кроссовок, которое агрегирует данные по розыгрышам и релизам модной обуви и уличной одежды от 20+ брендов.

За 1,5 месяца

Мы спроектировали архитектуру платформы, которая включает более 1000 страниц

Развитие сайта, как отдельного бизнеса

Решение, принятое с основателем проекта по результатам анализа

↑2,000,000+ поисковых запросов

Релевантных тематике розыгрышей и релиза обуви и одежды

США

Рассказывает
Ольга Горская,
Ведущий SEO-специалист и руководитель SEO-проектов в HighTime.agency

Ускорить развитие и наполнение существующего ресурса за счет программной автоматизации

Вам требуется добавлять или периодически обновлять на сайт сотни тысяч карточек товаров/объявлений/услуг — от этого зависит выход в новые товарные группы и рост бизнеса.

Каких целей можно достичь при таком составе работ:

Создать платформу, которая предложит рынку товары и услуги от множества производителей

Например, у вас партнёрские договоры с десятками заводов-производителей и вы хотите продавать их товары в розницу через ваш каталог или маркетплейс.

Масштабировать проект во множество сегментов и стран

Ваш продукт достаточно универсален и не требует глубокой адаптации под специфику рынка каждой страны (законы, партнеры, технологическая среда).

Записаться на консультацию →

О НАС

HighTime Agency — помогаем достигать №1 по всему семантическому ядру

Любим амбициозные SEO-проекты с большой аналитической проработкой. Работаем по гибкой методологии SCRUM. Глубоко погружаемся в продукт, тематику и ландшафт рынка, бьемся над достижением ТОПа по всему семантическому ядру. Продвигаем сайты на рынках России, США, Европы, Латама и APAC.

Проекты ведут full-stack SEO-специалисты: у каждого за плечами 20+ проектов в SEO

С 2011 года продвигаем международные SaaS/Tech-проекты, B2B-компании, бренд-медиа, агентства, школы, ВУЗы. Подробнее о команде →

Кейсы | Отзывы | Тарифы | О нас

Примеры проектов, где такой подход и состав работ даст результат

Цифровые продукты и сервисы

B2B SaaS и Tech-проекты

Стартапы

Мультиязычные платформы

Многостраничные агрегаторы

Разработка SEO-структуры (информационной архитектуры) сайта

Пилотный проект

Продвижение крупных сайтов, каталогов и агрегаторов на нескольких языках

Комплексное продвижение

SEO-продвижение проектов в США и Европе

Комплексное продвижение

Состав работ в кейсе:

О клиенте

Sneaker Drops — iOS-приложение для любителей кроссовок, которое агрегирует данные по розыгрышам и релизам модной обуви и уличной одежды от Nike, Adidas, Yeezy, Jordan и ещё 16+ брендов. Входит в ТОП-2 App Store в категории «Покупки», более 500,000 скачиваний по всему миру.

Задача

В ноябре 2023 года в HighTime.Agency обратился основатель мобильного приложения Sneaker Drops: команда искала новые каналы для привлечения аудитории.

В вебе большое количество игроков.
Основная часть трафика всех конкурентов приходит из поисковых систем по небрендовым запросам (даже у самого крупного игрока брендовых запросов — 15%).
Конкуренты монетизируют трафик с помощью партнёрских программ.

Предварительно команда Sneaker Drops провела анализ стратегии развития сильных игроков в нише, в частности продвижение в веб-направлении. К каким выводам пришли:

В результате брифинга выяснилось, что требуется оценить рыночные возможности веб-направления и разработать план будущего сайта, включая структуру страниц и функциональность.

Бизнес-цели проекта, и на что должно работать SEO:

Запустить новый канал заработка: добыть органический трафик и монетизировать его с помощью партнёрских программ.
Привлечь новых пользователь в iOS-приложение.

Проектный контекст:

В компании нет команды маркетинга, за развитие бизнеса отвечает основатель, поэтому необходимо привлечь специалистов по поисковому маркетингу с опытом продвижения крупных сервисов на конкурентных англоязычных рынках.

Анализ

Шаг 1. Собрали 28 конкурентов в нише

Искали сайты, используя алгоритмы:

Платформы, которые агрегируют данные о розыгрышах и релизах: прямые конкуренты Sneaker Drops, идентичны по функционалу. Примеры: Sole Retriever, The Sole Supplier, House of Heat.
Платформы, которые выполняют функцию поисковика: содержат карточки товаров без данных о предстоящих релизах и розыгрышах. Пример: Sneakerjagers.
Интернет-магазины: сайты, на которых можно купить обувь и одежду в даты релиза. Примеры: StockX, GOAT, SNKRDUNK.
Новостные порталы: публикуют свежие новости для любителей кроссовок. Примеры: Sneaker News, Sneaker Fortress, Nike Kicks.

Запросили у клиента список наиболее заметных клиентов в рынке.
Спарсили и отсортировали сайты из ТОП-20 по целевым запросам [название модели кроссовок + дата релиза].
Верифицировали всех игроков с основателем.

Всех конкурентов разделили на четыре группы:

Собрали всех сильных игроков в поисковой выдаче и разделили их на четыре группы

Шаг 2. Разработали структуру поискового трафика

Выяснили, что основной трафик конкурентам генерируют категории и страницы товаров. Запросы имеют вид: [название товара], [название товара + дата релиза].

Выводы и рекомендации:

Также конкуренты привлекают трафик с помощью информационных статей. Примеры поисковых запросов:

history of nike (частотность 4800),
best jordan 1 colorways (частотность 2400),
how to lace converse high tops (частотность 900),
most popular shoes (частотность 1600).

Конвертировать пользователей с сайта в приложение не получится, поэтому необходимо развивать его, как независимый бизнес. При чём бороться в выдаче придется с медиа площадками, которые вкладывают большие ресурсы в контент.
Для привлечения органического трафика необходимо сделать упор на проработку структуры карточек товаров, увеличение ассортимента страниц категорий и ведение медиа (статьи, новости).
Также необходимо продумать, как одними из первых добавлять карточки товаров с датой релиз на сайт Sneaker Drops и с помощью чего отстроиться от других игроков.

Разобрали структуру трафика всех конкурентов и выявили два типа страниц, которые генерируют основной трафик: категории и карточки товаров

Решение

На обсуждении результатов анализа с основателем проекта решили взять для работы над проектом коммерчески выгодное направление — Jordan. Причина: большое количество поисковых запросов (на Jordan приходилось 2,000,000 запросов).

Шаг 1. Собрали семантику для модели кроссовок Air Jordan 1 Low

По бренду Jordan нашли 2,000,000+ поисковых запросов (200,000 кластеров). Собирать все кластеры и распределять их по страницам было долго и не эффективно, так как фильтры повторяются для каждой модели кроссовок. Поэтому решили детально проработать семантику одной из самых популярных моделей — Air Jordan 1 Low. Собрали все ключевые слова, кластеризовали их (получилось 200 кластеров) и сгруппировали (получилось 16 групп).

Сгруппировали 200 кластеров (получилось 16 групп)

На основе групп фильтров для одной модели дособрали полную семантику по другим фильтрам. Например, в семантическом ядре Air Jordan 1 Low нашли фильтры «Basketball», «Football», «Baseball», «Golf», «Casual», объединили их в группу «Sports & Activities». В результате полного исследования добавили еще 6 фильтров.

Шаг 2. Спроектировали архитектуру проекта

Получив полную картину по семантике, приступили к проектированию SEO-архитектуры сайта. При построении карты сайта учитывали лучшие практики ведущих игроков на рынке.

SEO-индукция

подход, который применили для разработки архитектуры

На основе семантики и лучших практик ведущих игроков на рынке спроектировали архитектуру сайта на 1000+ страниц

Далее среди всех страниц сайта выделили 5 типовых, которые будут работать на SEO, и разработали их структуру. Список страниц:

Главная
Каталог
Карточка товара
Страница «Все модели»
Календарь релизов

Разработали каркасы 5 типовых страниц, которые будут работать на SEO

Шаг 3. On-page оптимизация сайта

Финальным этапом пилотного проекта была On-page оптимизация. Так как платформа предполагает создание большого количества статичных страниц и карточек товаров, необходимо автоматизировать процесс создания уникальных title, description и h1 для каждой страницы. С этой целью мы создали маски сниппетов и h1 для каталогов и карточек товаров.

Готовое ТЗ

для Programmatic SEO

Создали маски сниппетов и h1 для каталогов и карточек товаров.

Шаг 4. Поиск бизнеса для покупки

Возраст домена snkrsdrop.com на начало работы над пилотным проектам — 1 год. Чтобы получить первый ощутимый результат, потребовалось бы много времени и ресурсов, так как конкуренция в выдаче высокая. Поэтому на звонке с основателем Sneaker Drops приняли решение о покупке бизнеса на одном из сервисов: GoDaddy, Flippa или Empire Flippers. Основные преимущества:

Наличие существующего трафика: готовый бизнес уже имеет установленный трафик, что позволяет избежать затрат времени и усилий на привлечение первых посетителей.
Авторитет: старые домены с хорошей репутацией и существующими обратными ссылками улучшают позиции в поисковых системах.
Оптимизированный контент: существующий контент, уже оптимизированный для SEO, помогает быстрее достичь хороших результатов в поисковой выдаче.

Быстрый рост

с помощью покупки действующего бизнеса

Анализ доменов для покупки

Результат: проект ресурса, который может решить задачи по привлечению аудитории из SEO-канала (Google)

На руки клиент получил:

Анализ поискового пространства по четырём группам конкурентов на рынке EN: прямые конкуренты, поисковики кроссовок, интернет-магазины и новостные порталы.
Архитектура проекта с 1000+ страниц. В разработке архитектуры со стороны клиента участвовал основатель. После завершения пилотного проекта подключились in-house разработчики, дизайнеры и копирайтеры.
ТЗ на создание страниц для Programmatic-SEO: создали маски сниппетов и h1 для каталогов и карточек товаров.

Отзыв клиента

David Eritsyan

Фаундер SNKR DROPS

Sneaker Drops

iOS App, B2С Retail & eCommerce

Профессиональный подход к разработке: наш опыт с HighTime Agency

Выбор в пользу HighTime Agency был сделан благодаря тому, что ребята были готовы обсуждать конкретные цифры и ожидания, а также брать ответственность за них. Я видел как другие игроки рынка говорил мне: "Наша работа стоит Х рублей. Когда будет результат и какой он будет — неизвестно. Узнаем через год работы". Я считаю, что специалист на то он и специалист, что может прогнозировать даже сложнопрогнозирумое, благодаря своей насмотренности.

Наша команда разрабатывает мобильные приложения для iOS. Недавно, работая над одним из наших проектов, мы обнаружили потенциал для развития веб-направления на поисковом трафик. Мы обратились в HighTime Agency для оценки рыночных возможностей и разработки плана для будущего сайта, включая структуру страниц и функциональность. Особенно ценно было получить эти рекомендации, основываясь на конкретных запросах наших пользователей.

Выбор в пользу HighTime Agency был сделан благодаря тому, что ребята были готовы обсуждать конкретные цифры и ожидания, а также брать ответственность за них.

Состав работ в кейсе:

Пилотный проект

Разработка SEO-структуры (информационной архитектуры) сайта

Комплексное продвижение

Продвижение крупных сайтов, каталогов и агрегаторов на нескольких языках

Комплексное продвижение

SEO-продвижение проектов в США и Европе

Каких целей можно достичь при таком составе работ:

Масштабировать проект во множество сегментов и стран

Ваш продукт достаточно универсален и не требует глубокой адаптации под специфику рынка каждой страны (законы, партнеры, технологическая среда).

Создать платформу, которая предложит рынку товары и услуги от множества производителей

Например, у вас партнёрские договоры с десятками заводов-производителей и вы хотите продавать их товары в розницу через ваш каталог или маркетплейс.

Ускорить развитие и наполнение существующего ресурса за счет программной автоматизации

Вам требуется добавлять или периодически обновлять на сайт сотни тысяч карточек товаров/объявлений/услуг — от этого зависит выход в новые товарные группы и рост бизнеса.

Записаться на консультацию →

Примеры проектов, где такой подход и состав работ даст результат

Цифровые продукты и сервисы

B2B SaaS и Tech-проекты

Стартапы

Мультиязычные платформы

Многостраничные агрегаторы

О НАС

HighTime Agency — помогаем достигать №1 по всему семантическому ядру

Любим амбициозные SEO-проекты с большой аналитической проработкой. Работаем по гибкой методологии SCRUM. Глубоко погружаемся в продукт, тематику и ландшафт рынка, бьемся над достижением ТОПа по всему семантическому ядру. Продвигаем сайты на рынках России, США, Европы, Латама и APAC.

Проекты ведут full-stack SEO-специалисты: у каждого за плечами 20+ проектов в SEO

С 2011 года продвигаем международные SaaS/Tech-проекты, B2B-компании, бренд-медиа, агентства, школы, ВУЗы. Подробнее о команде →

Кейсы | Отзывы | Тарифы | О нас

Почему нам удалось добиться результатов в проекте Sneaker Drops

При работе над проектом Sneaker Drops нам помог подход SEO-индукции: двигались от частного к общему. Получили общую картину по рынку с помощью частного кейса и масштабировали его на весь проект.

Мы начали с анализа семантики для одной из самых популярных моделей кроссовок — Air Jordan 1 Low. Это позволило выявить ассортимент фильтров и “хвостов” для ключевых запросов. Далее, разработали конкурентоспособную SEO-архитектуру, которая соответствует рынку.

Также важными факторами стали: опыт в продвижении in-house проектов на рынке США, доверие основателя и его открытость к изменениям. Давиду было важно узнать прогноз результатов проекта в цифрах, который мы смогли дать, основываясь на опыте работы над собственными зарубежными проектами.

Роман Макаров

Основатель и Head of SEO в HighTime Agency

Ваша Growth (SEO) — команда для проектов международного класса

Отправить заявку, Я соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Исходные о проекте помогут нам погрузиться в контекст задачи. А детали мы обсудим на встрече

До старта — один шаг

sales@hightime.agency

Почта

Загрузить файл

+7 (929) 732-27-22

Телефон

Команда проекта

Формируем состав специалистов под каждый проект: от 50 часов в месяц до выделенной команды со своим Head of SEO.

Роман Макаров

Основатель и Head of SEO в HighTime Agency

Ольга Горская

Руководитель отдела SEO-продвижения

Анна Чузаева

SEO-специалист по контентному продвижению на зарубежных рынках

Андрей Кучера

SEO-специалист по продвижению на английском и французском языках

Денис Борисов

SEO-специалист по продвижению B2B-SaaS на зарубежных рынках

Узнали, почему ведущие компании предпочитают вести бизнес с HighTime Agency

В кейсах раскрываем, как мы создаём для наших клиентов потоки трафика и лидов из поисковой выдачи в России, США, Франции, Германии и Латинской Америке.