Платформа для корпоративного обучения

Кейс iSpring: как вместе
с внутренней командой маркетинга запустили контент-машину и увеличили трафик на 220%, а заявки — на ***%

Расскажем, как вышли на ритм публикации 8-12 статей в месяц, выпустили более 300 единиц контента на внешних площадках, внедрили решения для увеличения конверсии (CRO) и сделали кратный рост по трафику из Яндекс и Google.

В 14 раз больше, чем выпустили в предыдущем году

+300 размещений на внешних площадках за год

↑Увеличили на 220% трафик в блог

При высокой базе в 100,000+ посетителей в месяц

+20 кейсов клиентов на отраслевых СМИ

В нишах производство,
ИТ, финансы, медицина и фармацевтика и др.

Россия и СНГ

Рассказывает
Хади Хийирбекова,
Руководитель отдела поисковой оптимизации (SEO) в HighTime.agency

Оптимален для достижения следующих целей

Когда требуется усилить узнаваемость и имидж бренда в сети

Например, вы хотите, чтобы потенциальные клиенты находили ваши материалы, изучали их и понимали, что необходимо сотрудничать именно с вашей компанией.

Раскрыть ценность продуктов компании (POV)
для посетителей сайта

Необходимо стать заметным игроком, чтобы получать больше трафика
и лидов через сайт.

Генерация заявок через органический трафик и ремаркетинг

Контент — это основной источник генерации заявок в нише «бизнес — бизнесу» (B2B). С развитым каналом привлечения из поиска (SEO) клиенты приходят к вам сами, они готовы сотрудничать/покупать. Именно этот канал позволяет собрать коммерческий информационный трафик в нише и систематически расширять маркетинговую воронку.

Записаться на консультацию →

Состав работ в кейсе:

Примеры проектов, где такой подход и состав работ даст результат

Цифровые продукты и сервисы

ИТ-проекты для бизнеса

Пилотный проект

Стратегия продвижения (SEO)

Пилотный проект

Технический аудит сайта и ТЗ на внедрение улучшений (SEO)

Комплексное продвижение

Продвижение ИТ/Тех-компаний на Российском рынке (SEO)

Комплексное продвижение

Продвижение бренд-медиа

Комплексное продвижение

Контент-маркетинг

Пилотный проект

Внутренняя и техническая оптимизация (SEO) для ИТ/Тех-проектов

Стартапы

Мультиязычные платформы

Многостраничные агрегаторы

О НАС

HighTime.agency — обеспечиваем цифровое доминирование бренда вашего ИТ-продукта

Любим амбициозные проекты с большой аналитической проработкой. Глубоко погружаемся в продукт, тематику и ландшафт рынка, бьемся над достижением ТОПа по всем семантическому ядру. Продвигаем ИТ-продукты на рынках России, США, Европы, Латинской Америки и ОАЭ.

Проекты ведут специалисты
по продвижению широкого профиля: у каждого за плечами 20+ проектов

С 2011 года продвигаем корпоративные платформы и продуктовые ИТ-компании (SaaS) по всему миру. Подробнее о команде →

Кейсы | Отзывы | Тарифы | О нас

О клиенте

iSpring — российская компания, разработчик решений для корпоративного обучения, на рынке уже 24 года. Один из мировых лидеров в нише образовательных технологий: решения iSpring используют более 60 000 клиентов в 170+ странах.

Целевой рынок: средний бизнес и корпорации, которым необходимо обучать и развивать сотрудников. Ключевые отрасли: медицина и фармацевтика, сфера гостеприимства и общественного питания (HoReCa), продажа товаров конечным потребителям (Retail), ИТ, промышленность и производство.

Целевая аудитория: генеральные директора и собственники, директора по управлению персоналом, по обучению и развитию (L&D), руководители корпоративных университетов и руководители бизнес‑подразделений, отвечающие за эффективность команды.

На момент старта проекта продукт iSpring уже работал со многими маркетинговыми каналами и был лидером в нише образовательных технологий в России и в мире. Команда маркетинга решила обратиться к специалистам в продвижении в поиске (SEO), чтобы кратно увеличить объем трафика и заявок и выполнить амбициозные задачи отдела на год.

Задача: сделать х2 по трафику и заявкам из поисковых систем (SEO) и внешних сайтов (Referral), чтобы выполнить амбициозные планы компании по увеличению доли рынка

Компания iSpring каждый год растет быстрее рынка. Чтобы продолжить выполнять амбициозные планы по захвату рынка, маркетингу поставили задачу увеличить количество трафика и целевых заявок (MQL) из поисковых систем и внешних сайтов с учетом следующих факторов:

Большая база текущих клиентов. На момент старта проекта iSpring уже занимал лидирующие позиции в нише ИТ-продуктов для корпоративного обучения. Годовая выручка (по данным открытых источников) до начала совместной работы составила примерно 2,2–2,37 млрд. рублей — на 30%+ больше, чем в предыдущем году.
Действия текущих и новых конкурентов. На рынок образовательных платформ стали выходить новые игроки и дочерние компании крупных корпораций, действия которых нужно учитывать в стратегии продвижения.
Прямой спрос на продукт уже охвачен. Пользователи, которые ищут платформу для корпоративного обучения, с легкостью найдут iSpring по нужным ключам — «низко висящие фрукты» уже собраны — значит, нужно сформировать запрос у компаний, у которых есть необходимость обучать сотрудников, но которые пока не обращали внимания на ИТ-решения в этой области.

Клиент уже системно работал со многими маркетинговыми каналами: есть крупный сайт, оптимизированный для продвижения в поисковых системах (SEO), команда маркетинга проводит вебинары, запускает конференции, ездит на выставки, ведет эффективные кампании в Яндекс Директ и т.д. В компании даже есть своя видео-студия с командой.

Поисковый канал (SEO) у iSpring тоже стабильно приносит хороший трафик и заявки. Когда команде маркетинга поставили цель кратно увеличить их объем, стало ясно, что нужно нарастить количество выпускаемого контента и внешних публикаций для того, чтобы выполнить этот план.

Поэтому команда iSpring выбрала путь эффективного управленца и стратега над компанией-исполнителем, чтобы вместе создать контент-машину и нарастить мощности своего отдела.

Решение: запустить контент-машину по созданию экспертных оптимизированных (SEO) публикаций в блоге и на внешних площадках, а также увеличить конверсию текущего трафика (CRO)

Совместная работа над разработкой новой системы проходила в три этапа.

Этап 1. Как разработали стратегию продвижения в поиске (SEO)

Перед разработкой стратегии мы провели:

Конкурентный анализ. Выявили, что конкуренты делают ставку на сравнение продуктов и кейсы внедрения. Это помогло дополнить контент-стратегию iSpring.
Технический аудит сайта и серия проектов, нацеленных на увеличение конверсии. Выявили и исправили технические ошибки, предложили упростить меню и добавить призыв к действию, сделать акцент на страницу с демо-версией и улучшить архитектуру блога, который на тот момент уже насчитывал более 1000 статей.
Изучение ЦА. Уточнили боли аудитории и подобрали форматы контента под идеальный профиль клиента на разных уровнях воронки. Например, специалистам по управлению персоналом— инструкции по внедрению систем управления обучением, а руководителям — кейсы по окупаемости вложений в обучение.

Пришли к выводу, что для достижения ключевых показателей необходимо закрыть пробелы по нижнему уровню воронки, далее переходить к более частотным темам в блоге и параллельно покрывать целевую семантику с помощью внешних площадок.

Этап 2. Как выстроили процесс подготовки контента для привлечения целевой аудитории на сайт

Совместно с командой клиента выстроили четкую систему для регулярного выпуска статей в блоге. Чтобы обеспечить стабильный поток качественных материалов, в дополнение к внутренней команде редакторов подключили два контент-агентства, пять внештатных авторов, дизайнера и верстальщика. Такой подход позволил нам существенно нарастить число публикаций и сохранить единый стиль (tone of voice).

Как это работает:

1. Мы собираем семантическое ядро — анализируем запросы аудитории и распределяем их по воронке:

Верх воронки (ToFu): самые частотные запросы, не имеющие прямого отношения к продукту, но которые ищет целевая аудитория с только созревающей потребностью в продукте в Google и Яндекс. Их покрытие направлено на повышение известности бренда среди целевой аудитории (brand awareness).
Середина воронки (MoFu): более узкие запросы, ближе к задаче продукта, но все еще скорее обучающие, чем закрывающие пользователя на покупку.
Низ воронки (BoFu): в основном узкоспециализированные низкочастотные запросы. Трафик по ним лучше всего конвертируется в демо и бесплатные пробные версии (конверсия от ~1–3%).

Сайт не полностью покрывал горячие запросы, и чтобы исправить это, мы составили для блога iSpring контент-план на 53 материала. К каждому подобрали референсы и список ключей с указанием их частотности, подготовили подробное ТЗ для авторов.

Благодаря слаженной работе команды мы вышли на ритм 2-3 статьи в неделю без потери качества. Каждый материал теперь не просто заполняет блог, а решает конкретные задачи: привлекает новых читателей, обучает их и закрывает на пробную версию или запрос на консультацию.

Так, в блоге вышло более 120 статей — на 310% больше, чем годом ранее.

Этап 3. Как реализовали нестандартные проекты и улучшили факторы оценки качества контента (EEAT)

Теперь любой менеджер по персоналу может найти не просто статью, а готовый алгоритм действий. Например, как внедрить микрообучение для команд на удаленке или как настроить систему оценки эффективности курсов.

Каждый раздел базы знаний включает не только статьи, но и видеоинструкции, шаблоны, чек-листы и кейсы клиентов.

Такие пользователи уже нацелены учиться и развиваться в своей сфере, и благодаря этой заинтересованности смогут узнать о существовании продуктов iSpring, а после и дойти к решению о покупке. Основная роль календаря — увеличить охваты и нарастить касания целевой аудитории.

Реализовали несколько ключевых решений:

Новая архитектура корпоративного блога. Вместе с командой iSpring переосмыслили подход к блогу, превратив его в базу знаний. Проанализировав лучшие мировые практики, мы выбрали формат «хронологии обучения». Весь контент распределили по этапам работы с персоналом, от подбора кандидатов и адаптации новичков до анализа результатов обучения.

Календарь бизнес-мероприятий. Запустили агрегатор мероприятий, инструмент для еще одного касания со специалистами по управлению персоналом и руководителями.

Календарь разделили по направлениям, добавили фильтры по дате, стоимости и месту проведения мероприятий. В итоге страницы календаря стабильно занимают ТОП-10 поисковой выдачи Яндекс и Google.

Дополнительно раздел увеличил авторитет сайта: все авторы — специалисты в сфере обучения персонала. Их опыт подтвержден реальными кейсами и позициями, которые они занимают в своих компаниях.

Работа с факторами оценки качества контента (EEAT). Для того, чтобы усилить доверие пользователей и поисковых систем, создали страницу о редакции iSpring. Добавили фото авторов и экспертов (96 человек!) и рассказали, как они готовят материалы — это сделало блог более «человечным».

Такие разделы повышают доверие у пользователей и поисковых систем, что положительно сказывается на ранжировании статей в блоге.

Навигация. Предложили пересобрать меню в шапке сайта, сгруппировав разделы по отраслям и сценариям использования продукта. В нижней части страницы (футере) добавили призыв к действию и доработали навигацию по сайту для быстрого доступа к ключевым страницам.

Скриншот меню на сайте iSpring до и после обновления. Проводили с клиентом еженедельные встречи для анализа конкурентов, сбора примеров и создания идеального макета меню, который подчёркивает масштаб и экспертизу компании.

Этап 4. Как нарастили число публикаций на внешних площадках в 14 раз

Выпустили более 300 единиц контента на внешних площадках — в прошлом году их было 21. Материалы работали на выполнение двух основных задач: усиление репутации бренда в сети и привлечение заявок.

Помогли запустить публикацию кейсов на отраслевых площадках. Раскрыли реальный опыт больших компаний, обучающих своих сотрудников с помощью продуктов iSpring. Среди кейсов клиентов Tom Tailor, «Мираторг», ВШЭ, Sibedge и другие.

Кейсы клиентов по использованию продукта iSpring, опубликованные на разных внешних площадках.

Выпустили 20 кейсов клиентов iSpring на отраслевых СМИ

В нишах продажи, производство, ИТ, финансы, здравоохранение, образование, строительство и др.

Как это работает:

1.

iSpring договаривается о публикации кейса с клиентом — например, компанией, которая автоматизировала обучение с помощью их решений.

2.

Затем подключается контент-агентство — его авторы проводят интервью, выясняют, сколько времени сэкономил заказчик, какие сложности преодолел, как измерил окупаемость инвестиций.

3.

Далее мы подбираем под кейс релевантную семантику и ищем отраслевые площадки, которые хорошо ранжируются и собирают вокруг себя аудиторию, которой будет интересен наш кейс.

4.

В итоге, выпускаем кейс-интервью по использованию продукта iSpring. Так, например, на платформе «Бизнес Секреты» вышел материал о том, как компания Redmond выстроила обучение сотрудников на базе продуктов iSpring Learn и iSpring Suite.

Блоги на VC.ru и в «Клерке». Опубликовали 60 материалов: 30 — на VC.ru и 30 — в «Клерке». Статьи на этих сайтах отлично ранжируются и позволяют покрыть основную семантику вторыми и третьим слоями.
Добавили продукты в ИТ-каталоги. В каталогах ПО picktech.ru и soware.ru добились упоминаний iSpring в 180 категориях, рейтингах и обзорах. Это усилило видимость в поисковом пространстве и увеличило число целевых заявок (MQL) из каталогов.
Гостевые публикации. Разместили экспертные статьи с практическими рекомендациями по электронному обучению на 25 внешних ресурсах — в 2,5 раза больше, чем ранее (10).

Результат: увеличили трафик в блог на 220%, привлекли из него на ***% больше заявок по сравнению с прошлым годом

Чего достигли за год работы над проектом:

Трафик в блог вырос на 220%, а заявки из блога — на ***%.
Позиции в поиске. Статьи по ключевым запросам (например, «инструменты для создания курсов») вошли в ТОП-5 Яндекс и Google.

Скриншоты из Топвизора с позициями по ключевым запросам материалов из блога iSpring на конец года – большая часть уверенно держится в ТОП-3 Яндекс и Google.

Долгосрочный эффект. Обновленный блог привлекает 56,39% от общего трафика сайта из поисковых систем. Годовой трафик достиг 1,68 миллиона посетителей.
Контент-отдел на подряде. Собрали слаженную команду, которая закрывает задачи по контенту. Сейчас в проекте заняты контент-агентство, авторы на удаленке, дизайнер и верстальщик.
Переходы с внешних площадок увеличились на 90%, а количество заявок — на ***%.

Но главный итог — удалось существенно нарастить трафик из поисковых систем.

За период совместной работы трафик в блог iSpring вырос на 220% благодаря регулярному выпуску статей и подготовке качественных оптимизированных материалов.

На 220% увеличили трафик блога и привлекли на ***% больше заявок

Из поисковых систем Яндекс и Google

Цель на следующий год — стабильно держать ТОП-1 также в ИИ-поисковиках за счет регулярного выпуска контента в блоге, кейсов в отраслевых СМИ и первым местам в рейтингах и ИТ-каталогах.

Отзыв клиента

Екатерина Бергер

Директор по развитию бизнеса iSpring

iSpring.ru

Платформа для корпоративного обучения

iSpring — ИТ-компания, разработчик программных продуктов
для корпоративного обучения

Благодарю ваше агентство за плодотворное сотрудничество.

Совместная работа наших команд в 2023-ем и 2024-ом годах помогла нам вырасти по трафику на 220% и прирасти по лидам

Совместная работа наших команд в 2023-ем и 2024-ом годах помогла нам вырасти по трафику на 220% и прирасти по лидам. Кроме этого мы значительно усилили узнаваемость продуктов iSpring.

Надеюсь на укрепление связки нашего контент-маркетинга и вашего системного подхода к SEO и дальше. У iSpring амбициозные цели и вместе мы сможем достигнуть их.

Почему нам удалось добиться результатов в проекте iSpring

Работа с таким крупным и зрелым в поисковом канале проектом была для нас настоящим вызовом. Требовались решения, которые учитывали бы текущий масштаб, амбициозные цели компании и агрессивную конкурентную среду. Нам пришлось перекроить привычные процессы работы над созданием контента и внешними площадками

Мы устраивали мозговые штурмы, накидывали гипотезы и разрабатывали новые для российского рынка проекты. Нередко мы обращались для вдохновения к зарубежным игрокам, чтобы реализовать наши идеи в лучшем виде. И у нас получилось – мы регулярно замечаем, что конкуренты пытаются копировать наши решения. Значит мы всё делали верно!

Гибкость команды iSpring, ее готовность к экспериментам превратили работу над сайтом в захватывающее приключение. Спасибо команде маркетинга iSpring за их смелось, стремление к бескомпромиссному качеству и последовательность в действиях! Гордимся, что работаем с вами вместе 🤝

Ольга Горская

Директор отдела поисковой оптимизации (SEO)

Комплексное продвижение

Продвижение ИТ/Тех-компаний на Российском рынке (SEO)

Генерация заявок через органический трафик и ремаркетинг

Контент — это основной источник генерации заявок в нише «бизнес — бизнесу» (B2B). С развитым каналом привлечения из поиска (SEO) клиенты приходят к вам сами, они готовы сотрудничать/покупать. Именно этот канал позволяет собрать коммерческий информационный трафик в нише и систематически расширять маркетинговую воронку.

Когда требуется усилить узнаваемость и имидж бренда в сети

Например, вы хотите, чтобы потенциальные клиенты находили ваши материалы, изучали их и понимали, что необходимо сотрудничать именно с вашей компанией.

Оптимален для достижения следующих целей

Раскрыть ценность продуктов компании (POV) для посетителей сайта

Необходимо стать заметным игроком, чтобы получать больше трафика и лидов через сайт.

Записаться на консультацию →

Комплексное продвижение

Продвижение бренд-медиа

Комплексное продвижение

Контент-маркетинг

Состав работ в кейсе:

Пилотный проект

Стратегия продвижения (SEO)

Пилотный проект

Внутренняя и техническая оптимизация (SEO) для ИТ/Тех-проектов

Пилотный проект

Технический аудит сайта и ТЗ на внедрение улучшений (SEO)

Примеры проектов, где такой подход и состав работ даст результат

Цифровые продукты и сервисы

ИТ-проекты для бизнеса

Стартапы

Мультиязычные платформы

Многостраничные агрегаторы

О НАС

HighTime.agency — обеспечиваем цифровое доминирование бренда вашего ИТ-продукта

Любим амбициозные проекты с большой аналитической проработкой. Глубоко погружаемся в продукт, тематику и ландшафт рынка, бьемся над достижением ТОПа по всем семантическому ядру. Продвигаем ИТ-продукты на рынках России, США, Европы, Латинской Америки и ОАЭ.

Проекты ведут специалисты
по продвижению широкого профиля: у каждого за плечами 20+ проектов

С 2011 года продвигаем корпоративные платформы и продуктовые ИТ-компании (SaaS) по всему миру. Подробнее о команде →

Кейсы | Отзывы | Тарифы | О нас

До старта — один шаг

Исходные о проекте помогут нам погрузиться в контекст задачи. А детали мы обсудим на встрече

[{"lid":"17617396258020","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_ph":"\u0422\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d","li_req":"y","li_nm":"Phone"},{"lid":"17617396258021","ls":"20","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"in","li_ph":"Telegram\/Email","li_name":"connection","li_req":"y","li_nm":"connection"},{"lid":"17617396258022","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ta","li_ph":"\u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u043c \u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0435, \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0444\u0430\u0439\u043b","li_rows":"5","li_name":"message","li_nm":"message"},{"lid":"17617396258023","ls":"40","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"uw","li_uwkey":"google-710a8e7bcfe1f4523a1c050","li_nm":"File"},{"lid":"17617396258024","ls":"50","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u0414\u0430\u044e \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 <a href=\"https:\/\/hightime.agency\/ads_agreement\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(156, 156, 156); border-bottom: 1px solid rgb(156, 156, 156); box-shadow: none; text-decoration: none;\">\u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u043e\u0432<\/a>","li_name":"data-ads_agreement_checkbox","li_nm":"data-ads_agreement_checkbox"},{"lid":"17617396258025","ls":"60","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u0414\u0430\u044e \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 <a href=\"https:\/\/hightime.agency\/personal-data-agreement\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(156, 156, 156); border-bottom: 1px solid rgb(156, 156, 156); box-shadow: none; text-decoration: none;\">\u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/a> \u0432 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u0441 <a href=\"https:\/\/hightime.agency\/politica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: rgb(156, 156, 156); border-bottom: 1px solid rgb(156, 156, 156); box-shadow: none; text-decoration: none;\">\u041f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<\/a>","li_name":"personal-data-agreement_checkbox","li_req":"y","li_nm":"personal-data-agreement_checkbox"}]

Ваша Growth (SEO) — команда для проектов международного класса

sales@hightime.agency

Почта

Загрузить файл

+7 (929) 732-27-22

Телефон

Команда проекта

Формируем состав специалистов под каждый проект: от 50 часов в месяц до выделенной команды со своим Head of SEO.

Роман Макаров

Основатель & Head of Organic Growth в HighTime Agency

Ольга Горская

Head of SEO и руководитель проектного отдела

Анна Полушина

SEO-специалист по мультиязычным агрегаторам

Софья Гордова

Тимлид SEO-отдела по России и СНГ

Николай Еремеевский

SEO-специалист, технический эксперт

Узнали, почему ведущие компании предпочитают вести бизнес с HighTime Agency

В кейсах раскрываем, как мы создаём для наших клиентов потоки трафика и лидов из поисковой выдачи в России, США, Франции, Германии и Латинской Америке.