Кейс платформы Stormbpmn.com: как сделали +340% по целевым заявкам (MQL) с помощью комплексной перформанс‑кампании (SEO, PPC, events) и на 42% увеличили общий поток трафика на сайт за 11 месяцев

Целевой рынок: средний и крупный бизнес, а также консалтинговые агентства, внедряющие процессный подход в управление. Основные отрасли: ИТ и телекоммуникации, банковская и финансовая сферы, промышленное производство, логистика и государственные организации.

Целевая аудитория: собственники и генеральные директора, директора по цифровой трансформации (Chief Digital Officer, CDO), операционные директора (Chief Operating Officer, COO), руководители отделов бизнес‑аналитики (Head of Business Analysis) и внутренние консультанты по процессам.

За шесть лет существования на рынке Stormbpmn.com прошел путь от идеи до устойчивого продукта. Следующий шаг для роста компании — кратно наращивать клиентскую базу. Для этого необходимо месяц за месяцем увеличивать трафик и количество заявок из цифровых каналов, особенно от крупных компаний (enterprise).

Основатель и ведущие специалисты компании решили сфокусироваться на развитии продукта, работе с клиентами и развитии бренда, а систему привлечения новых клиентов делегировать внешней команде с релевантным опытом — так началось наше сотрудничество.

Совместная работа над проектом проходила в четыре этапа.

Почти все конкуренты наращивают поисковый трафик за счет контент‑маркетинга:

На основе анализа мы собрали семантическое ядро из 8000+ ключевых запросов и распределили их по уровням маркетинговой воронки (ToFu–MoFu–BoFu).

Основной фокус сделали на темах нижнего уровня воронки (BoFu), где пользователи уже ищут конкретные инструменты для работы с бизнес‑процессами.

Эта логика легла в основу контент‑плана из 48 статей. Для каждой темы мы подготовили техническое задание: структуру материала, список вхождений ключевых слов, требования к метатегам и перелинковке.

Сначала статьи писали внутренние специалисты клиента. Чтобы ускорить выпуск, мы решили подключить внешних авторов с реальным опытом в оптимизации бизнес-процессов:

В будущем планируем делегировать менее экспертные материалы внешним авторам, а качество удерживать за счет процесса — передавать данные через интервью с экспертами Stormbpmn.com и проводить обязательную экспертную проверку перед публикацией.

Чтобы раскрыть весь поисковый потенциал сайта, мы подготовили для команды разработки клиента подробное техническое задание на исправление этих ошибок.

Сайт находится на самописной системе управления контентом (CMS). Из-за этого риск появления технических ошибок выше, поэтому мы держим руку на пульсе и ежеквартально проводим аудиты для их своевременного устранения.

Чтобы максимально охватить целевые запросы, мы предложили переработать информационную архитектуру сайта: разработали новую карту разделов и сценариев переходов, создали отдельные страницы под разные отрасли и кейсы.

В результате обновления архитектуры:

В первые 2 месяца работы выпустили новые продуктовые страницы: «Редактор бизнес-процессов», «ИИ для бизнес-процессов». Выбрали их из-за частотности и коммерческого потенциала пользовательских запросов. Эти страницы в среднем получают 300 посетителей в месяц из поисковых систем.

Сейчас в разработке находятся посадочные страницы под разные сегменты целевой аудитории — компании в сферах ИТ, медицины, строительства и производства. На каждой показываем, как именно Stormbpmn.com решает специфические задачи каждой отрасли.

За первые шесть месяцев опубликовали 4 новые коммерческие страницы и обновили 7 существующих продуктовых и информационных страниц. В сумме они охватили 1000+ запросов из ранее собранного семантического ядра.

В результате оптимизированные под поиск (SEO) информационные и коммерческие страницы и статьи блога стали устойчивым источником целевого трафика и заявок из поиска.

Пользователей вели на Телеграм-канал «BPMN, Бизнес-процессы и котики», где команда Stormbpmn.com активно делится экспертизой, общается с аудиторией, транслирует ценности — в совокупности это усиливало доверие и лояльность к бренду.

За первые 4 месяца работы:

Еще через несколько месяцев сменили фокус на более маржинальную аудиторию — начали строить новую воронку, специально под сегмент корпораций (enterprise). Из-за этого число регистраций закономерно упало, а качество заявок выросло.

Для рекламных кампаний подготовили 15 баннеров. Сохранили узнаваемый стиль Stormbpmn.com, но сделали его более сдержанным и убедительным для аудитории крупных компаний: использовали минималистичный дизайн и аккуратную цветовую палитру, при этом сохранили фирменные элементы бренда.

Чтобы расширить воронку прогрева и добавить на сайт новые микро-конверсии, предложили клиенту разработать подробный гайд по сквозным бизнес-процессам (White Paper). Для продукта с длинным циклом сделки это способ не терять заинтересованную аудиторию после первого касания, а переводить ее на следующий этап воронки. Продвигаем гайд через контекстную рекламу, сайт и контент-маркетинг.

За дизайн, визуальную концепцию и верстку страниц отвечала команда HighTime.agency, а содержательное наполнение (фактура, методология и исходные материалы) готовила команда Stormbpmn.com. Работа с нашей стороны строилась следующим образом:

Следующий этап — внедрение на сайт и работа с входящими заявками через цепочку прогревных писем по электронной почте.

В результате удалось получить 900+ регистраций с доходимостью на сам вебинар в 44%. В дальнейшем планируем развивать это направление — собрать серию вебинаров под корпорации (enterprise) и выйти на ежемесячный ритм проведения.

В апреле 2026 года Stormbpmn.com провели офлайн‑конференцию в Москве. Целью было привлечь основателей и генеральных директоров ИТ‑компаний, руководителей процессных офисов, бизнес‑аналитиков и топ‑менеджеров. Мы отвечали за продвижение конференции через контекстную рекламу и помогли собрать 45 целевых регистраций.

В ноябре 2025 года провели первую стратсессию команды HighTime.agency и Stormbpmn.com, на которой определили перспективные проекты на год, исходя из планов компании по заявкам и продажам, занимаемой доли рынка и объема текущего целевого рынка РФ.

Спустя 11 месяцев продолжаем держать фокус на привлечении крупных (enterprise) клиентов — активно тестируем гипотезы и инициализируем новые нестандартные проекты в ИТ-маркетинге.

Stormbpmn — сложный SaaS IT-продукт для крупного энтерпрайза. Мы на рынке уже шестой год, большую часть этого времени маркетингом занимались двое: я и директор по развитию бизнеса. А маркетинг у нас большой и сложный, и в какой-то момент количество задач слишком увеличилось. Поэтому решили навести в нем порядок, включая направления SEO и PPC.

Сотрудничать хотели с кем-то, кто имеет экспертизу и опыт продвижения именно айтишных компаний. Кто знает, как проникнуть в голову людям, принимающим решения в сложных нишах и продуктах. Так началась наша история сотрудничества с HighTime.

Мы пришли за долгосрочным маркетинговым планом — комплексным решением, которое охватывало контент, операционные процессы и стратегию. Чтобы управлять таким объемом работы, проводим еженедельные созвоны, на которых разбираем все задачи. Всегда есть строгий порядок: что сделали, что делаем, где затыки, какие решения.

И такой подход дал серьезный результат: за полгода наш SEO-шный трафик вырос раза в два, и если смотреть на целевые позиции, куда мы хотели зайти, на количество лидов и регистраций, — всё растет пропорционально трафику.

Причем с самого начала было понятно, что результат будет, как раз из-за методичного подхода ребят. Важно, что они смотрят на маркетинг не только через призму SEO и PPC. Мы обсуждаем и другие каналы: я постоянно прошу ребят подключаться к развитию email‑маркетинга, к контент‑маркетингу с нормальной упаковкой материалов, дизайном и дистрибуцией. Мы начали тестировать вебинары, и в целом получается рабочий маркетинговый микс: SEO, контекстная реклама, вебинары, соцсети и другие каналы.

Посмотрим, пойдет ли команда с нами в email‑маркетинг, но даже с тем, что уже есть, планов у нас громадьё. И SEO, и PPC точно будем продолжать.

Мне лично очень отозвался подход ребят. Было видно, что они искренне хотели разобраться, как могут нам помочь. И это их желание сквозило сквозь все наши коммуникации.

Поэтому, если у вас технологическая компания, вы работаете в IT, развиваете SaaS‑бизнес или B2B‑продукт и ищете команду, которая наведет порядок в маркетинге (или буквально доведет вас до результата за руку), вам точно стоит обратиться в HighTime.